■刘珊珊
奥迪、福特、捷豹虎等汽车企业纷纷宣布与天猫达成合作，本届上海车展发布的百余款新车中，竟有三分之一被阿里搬猫同步销售。目前已有40家与阿里汽车事业部达成首批战略合作，涉及整车、二手车、本地服务等汽车相关企业。
在互联网的推动下，无论是天猫、京东等线易平台，还是、微信等社交平台，都为汽车企业施展营销提供了新的契机。
拥抱汽车电商
4月22日，捷豹虎同天猫商城共同宣布达成战略合作。一直在考虑通过电商平台售车的捷豹虎，终于迈出在华电子商务战略中的第一步。“我们希望天猫旗舰店可以帮助捷豹虎在中国电子商务领域布局，为客户提供更好的服务和产品体验。”捷豹虎大中华区总裁高博称。
无独有偶，包括奥迪、福特在内的汽车品牌几乎在同一时间宣布推出各自的天猫旗舰店。奥迪于4月20日宣布进驻天猫开设旗舰店，首发5款限量版奥迪TT。而福特Mustang V8 GT则成为线上售卖的首款车型产品。
当越来越多的消费者已经习惯于在网上了解车型信息，为最终购买决策作出参考时，拥抱电子商务成为汽车企业在面临消费变化时做出的积极调整。数据显示，未来5年国内网上新车销售的比例将达到15%至20%。
“阿里事业部的目标是要降低车企营销成本，让卖车精准高效，消费者购车更便宜，决策门槛更低，最后加入智能功能使汽车更易用。”阿里汽车事业部总经理王立成表示，随着大额支付等问题的解决，天猫将成为最大的4S店，并使得实体4S店模式的增速趋向于零。
而天猫的优势也非常明显。2012年淘宝汽车业务成交额129亿元，2013年提升了73%,为224亿元，2014年成交额飙升至396亿元，再次提升了77%。仅2014年双十一期间，天猫汽车就销售了5.07万辆汽车。阿里掌握着6000万车主精确信息，精准了解用户购物习惯，这对汽车行业未来消费格局的影响都将是巨大的。
或许正是看到了汽车电商强大的优势，本届车展期间包括捷豹虎、福特、MINI、现代等众多品牌均与天猫汽车联合在线上同步办展，总计140余款车型将在天猫发售，其中30多款为上海车展的新车型。同时，阿里与全国1000多家4S店合作，从上海车展起正式为车主提供线上4S店预约服务，涉及品牌包括宝马、别克、MINI、丰田、荣威等。
抢占互联网平台
事实上，汽车企业与互联网并非第一次亲密接触。而在对互联网平台的抢占中，看似高高在上的豪华品牌却走在前列。