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国际市场细分与市场定位
第一节国际市场细分
市场细分：
市场细分(marketsegmentation)是指按照某种标准将存在需求共同特征的顾客划分为若干个群体，旨在更有针对性地运用营销组合制订营销战略。一个有效的细分市场应该具备“可计量、够规模、可操作、可进入”等四个方面的特点。
市场细分过程：
市场细分是一个连续的过程，具体要经过明确细分方向、建立细分依据、筛选细分变量、实施市场调查、评估细分市场、选择目标市场、设计营销策略等步骤。
国际市场细分：
国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的运用，国际市场细分具有两方面的含义。
1.世界上有许多国家，企业应该进入哪个或哪些市场?这就需要根据某种标准将整个世界划分为若干个子市场，每一个子市场具有基本相同的营销。企业可以选择某一个或几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。
2.企业进入某一国外市场后，由于顾客需求的差异性，企业不可能满足所有顾客的所有需求，因此需要根据某种标准，将其划分为若干个子市场，满足一个或几个子市场的需求，这种含义上的国际市场细分称为微观细分。
国际市场宏观细分标准：
国际市场宏观细分的标准主要有：地理(如将整个世界市场划分为市场、南美市场、非洲市场、中东市场、亚洲市场等);经济标准(如用人均国民生产总值作为衡量指标);文化标准(文化诸因素，如语言、教育、教、美学、价值观等都能构成国际市场细分的标准)。罗斯托的经济发展六阶段理论也可作为细分标准。
国际市场微观细分标准：
国际市场中微观细分的标准与国内营销中市场细分的标准基本相同，因为都是在一国之内进行的。就微观细分标准而言，消费者市场与产业市场的细分标准有所不同。
1.消费者市场常用的细分标准有：、地理因素(如南方、北方、城市、农村等);人口因素(如年龄、性别、职业、教育、教等);心理因素(如生活方式、个性等);行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱程度等)。
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