搜营网

　　同为电商，为什么有的品牌标新立异却狂销不止，好评如潮，而你的品牌大气磅礴却冷冷清清，成交惨淡?同在一个行业，为什么有的产品整蛊另类却粉丝无数，坐享暴利，而你的产品“老少皆宜”无人问津，经营?

　　“因为差异决定效益!国内著名电商品牌定位机构“北刀定位”认为。

　　在国内电商品牌定位领域，北刀定位是当之无愧的明星，创立以来，以独特的品牌定位和方法帮助众多传统商家成功进军电商，更帮助很多陷入困境的电商重获生机，而差异化定位正是其“秘诀”之一。

　　差异化是品牌的“大战略”和灵魂

　　什么是差异?差异有多重要?

　　“差异就是为品牌赋予个性，让品牌在众多同类品牌中脱颖而出，有亮点，有卖点，树立独特品牌形象，这是电商品牌建设的‘大战略’，更是品牌的灵魂”，“北刀定位”的“定位兵法”里做出了这样的解释。

　　“譬如一个人，个人形象和工作成就很平凡却渴望振臂一呼粉丝云集，或者是秉承中庸之道却希望所有人都对自己影响深刻，这能不能实现?显然不能。打造电商品牌也是同样如此，在品牌形象上必须要让自己与众不同，和同类品牌错位!”“北刀定位”团队负责人表示。

　　虽然北刀定位在品牌差异化定位上拥有很多经典案例，但“北刀定位”更愿意用广为人知的例子来阐明这一观点，“北刀定位”团队负责人告诉笔者这样一个故事：一直以来，在美国娃娃玩具市场芭比娃娃都是当之无愧的“霸主”，但在2000年前后，竞争对手MGA公司横空出世，推出了针对7—12岁女孩儿的“绝对、绝对和绝对另类”的流行时装娃娃，结果迅速击败芭比娃娃“散步与游戏”系列产品，在几年内成为销售冠军。

　　“这算是品牌或产品差异化定位的经典案例。因为当时随着网络、影视的发展，8、9岁孩子的思想成熟度已经接近13、14岁，芭比娃娃的主要玩家年龄降低到3到5岁，而Mattel并没有意识到这一点，被MGA通过差异化迅速抢占了市场。”

　　“当前电商领域，品牌、产品的同质化十分严重，要想在激烈的竞争中迅速脱颖而出，实行差异化定位不仅可以赋予品牌个性，为竞争对手设立壁垒，更重要的能迅速切入和打开市场，带来滚滚财源。”这位负责人表示。

　　实战案例：小差异赢得大市场

　　在“北刀定位”的案例里，有这样一真实的案例。

　　2013年8月，一家运营天猫旗舰店两年却年年亏损的企业找到了“北刀定位”寻求解决之道。“简单”在了解之后发现这家企业的服装做工、款式均属上乘，流量也不错，那么，为什么会亏损呢?

　　反复分析，“北刀定位”发现问题的根源在品牌定位上。原来，为了迎合年轻女性们追逐时尚的心态，品牌定位为“时尚女装”，然而，“北刀定位”调查发现，天猫女装品牌中90%的女装品牌都定位于时尚，在这种情况下，凡是卖的好的品牌均是进入天猫时间早的品牌，新生品牌即便是款式、质量再好，也因为知名度不高，被淹没在“时尚”的海洋里。

　　怎么办?“北刀定位”反复研究，返现虽然同为时尚女装，但因为设计师的美术造诣深厚，该品牌女装在色彩、图案上的运用非常有个性，艺术感非常强，而这种艺术风格又和当下高端白领女性追求个性、唯美的审美情趣相吻合。

　　反复论证后，“北刀定位”为该品牌提出了方案：淡化时尚概念，做艺术女装品牌。并围绕“艺术女装”定位构建了品牌标识系统，同时开展了行之有效的品牌PR宣传。

　　2013年底开始，该品牌女装月销售量节节攀升，今年3月份销售额已经达到30万，从品牌定位调整后每月递增40%。

　　“通过对‘时尚’的差异化，以‘艺术’重新定位品牌，这家品牌女装可以说是涅槃!这就是差异化定位的力量。”“北刀定位”这样总结为这家客户服务的“”。

　　如何差异化？看北刀定位的六大维度

　　既然差异化的品牌定位是电商品牌和发展的关键，那么差距该从哪儿寻找呢?

　　“北刀定位”根据电商品牌的特征北刀定位总结出了“八大维度”，分别是品牌、产品特性、产品价格、情感、客户归属感、生活方式、产品类别、产品优势。

　　对差异化在品牌上的“落地”，“北刀定位”团队负责人指出，电商品牌根据所面临的市场可以在一个方面突出差异，也可以在多个方面都实行差异化。同时，差异化的定品牌定位位的结果也并非仅仅是一句广告语，而是以品牌定位为中心的品牌、内涵、文化、方向等全方位的体系。

　　“有的客户会觉得实行差异化定位会制约品牌影响范围，但实际上在当前的电商领域，已经没有任何品牌可以‘通吃天下’，放弃本无法得到的，在可以抓住的空间内抓住更多，这才是当前电商品牌的‘’”对部分客户的“担忧”，“北刀定位”这样解释。

　　马航公布持假护照伊朗男子照片

　　泰国变性人手术全程揭秘：先过一年异性生活

　　女星与闺蜜合影盘点

　　《星星》男主角金秀贤家庭首度 母亲很美貌

　　日本42岁外婆受热捧 容颜身材宛如少女

　　美18岁真人芭比爆红 短裙蕾丝秀

　　史上身价最贵Showgirl 颈戴500万钻石项链

　　揭秘偏僻部落女巫审判：后刀砍火烧

　　工体外围女:陪吃一顿饭可赚5000

　　足浴店开在村委会楼上 搞(图)

　　朝鲜海军文工团女兵(组图)

　　现实版韦小宝：39次娶妻全家160人

　　女孩让座后遭老人一家三口

　　温州600住户合买26万元高音炮 “击退”广场舞大妈

　　深圳局部降雨频率超50年一遇

　　气温攀升雾霾持续 街头上演清凉时装秀

　　实拍宅在家中的90后

　　孪生姐妹整形不辨彼此 共用一个男友

　　幕布背后的泰国变性人舞者

　　为博出名不惜“解衣宽带”的女星

　　清末民初的大学生军训照片

　　长沙最高水塔爆破瞬间(高清组图)

　　coser圈真乱 大叔包养13岁女生

　　中国恐龙女上韩国整容节目变芭比娃娃

　　趣图：熊的世界，你永远不懂！（组图）

　　经典：照片，再也没有第二张（组图）

　　神奇摄影：用人体组成的沙漠

　　狗狗戴针织帽拍照 萌态十足