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Grenada岛屿：从默默无闻到旅游宝地
2013-11-08 11:15:35
- 格林纳达（Grenada）是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛，它的人口只有94000人，但失业率高达30%。由于传统经济主要是农业，旅游业就变得越来越重要。格林纳达曾经用盛产香料的小岛这个定位来推广自己，但收效甚微。原因很简单，没有旅行者会为了看....阅读全文
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为新西兰重新定位
2013-11-08 11:14:34
- 1980年代中期，多亏了鳄鱼邓迪和一些非常棒的广告，越来越多的美国人开始对澳大利亚游产生浓厚兴趣。这对新西兰来说是个绝佳的机会，新西兰和澳大利亚同处大洋洲，而且相隔又是如此之近。 但新西兰在美国宣传的这几年中，从未对他们的国家给出一个简单而富有....阅读全文
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西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
2013-11-08 11:13:19
- 西南航空作为后来者，无法以运营效益和美国航空等领先公司展开全面竞争，它也无需这样做。更好的方式是定位致胜，选择恰当的决战地点形成竞争优势，从而主导这一领域而成为顾客的首....阅读全文
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IBM成功转型，重铸辉煌
2013-11-08 11:12:08
- 帮助IBM成功转型：20世纪80年代以来，IBM在IT业内被衆多的专业级对手所肢解，硬体被康柏、戴尔、苹果打败，软体被微软、甲骨文打败，晶片被英代尔打败，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，1993年亏81亿美元。IBM向何处去?特劳特根据IBM电脑産品线长的特点....阅读全文
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羚锐牌通络祛痛膏品牌定位
2013-11-08 11:07:03
- 河南羚锐制药股份有限公司（以下简称 羚锐制药 ），成立于 1992 年， 2000 年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）....阅读全文
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方太厨电：高端突围
2013-11-08 11:02:26
- 特劳特建议方太放弃中端，更加聚焦于高端。事实证明，这让方太获得了市场的突围。 方太集团 1996年成立，至今15载有余。在竞争高度白热化的家电行业做品牌十分不易，方太成为公认的中国高端厨电领导者。 在创立方太之初，通过将近一年的市场调研，我们的定位....阅读全文
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五粮液黄金酒品牌定位战略
2013-11-08 10:52:20
- 本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2011年4月号 作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的送长辈，黄金酒的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这....阅读全文
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香飘飘:用定位重新聚焦
2013-11-08 10:42:50
- 砍掉一切与杯装奶茶不相关的业务，鲜明诉求香飘飘的行为领导者地位经过一轮痛苦的聚焦，面对强劲市场跟进者的紧追不舍，定位理论在香飘飘显示出威力，销售从3亿多倍一下跃升到7亿多杯。 香飘飘的发展是 定位 理论在中国实践的一个典型案例：通过创造全新产品....阅读全文
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东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿
2013-11-08 10:38:46
- 秦玉峰：尊敬的邓总，各位嘉宾、同仁，上午好！ 东阿阿胶有着两千多年的悠久历史，在发展过程中也碰到了一些瓶颈，特别是刚才讲到了阿胶的发展，其实05年就已经停滞不前了，06年处于下降的趋 势。在这样的情况下我们进行了战略的研讨，在这个过程中找到了邓....阅读全文
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芙蓉王：既有定位决定战略发展
2013-11-08 10:34:44
- 什么样的增长方式能维护并强化战略呢？迈克尔波特在《什么是战略》中强调，正确的增长之道在于深化既有的战略定位，而不是拓宽定位或采取折中行为。换言之， 定位 需要持续创建，而既有定位决定战略发展。 2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂....阅读全文