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为Milk Duds糖果定位
2013-11-08 11:30:07
- 奶球（Milk Duds）是Beatrice Foods公司的品牌，它是一种装在黄底棕字小盒中的糖果，有着青少年电影糖果的盛名。但是这家公司想要拓展这种糖果的生意，将更小的顾客包括在内。 研究心智 任何战略 定位 的第一步都是研究消费者心智。 谁是奶球想要拓展的顾客....阅读全文
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Plendil降压药以“血管选择性”从同类药物脱颖而出
2013-11-08 11:29:15
- 如今任何行业几乎都面临太多的选择，人们的心智会出现混乱，而定位可以击穿这种混乱使品牌跳脱出来。Plendil（波依定）就是这种成功的典范。 Plendil是一种治疗高血压与心脏病的药物，能够帮助人们降低血压，通常这类药物被叫做钙离子阻断剂。在Plendil进入....阅读全文
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Repsol石油公司如何防御壳牌、美孚与BP的竞争
2013-11-08 11:27:57
- 在国营时期，西班牙只有一家石油公司叫国家石化机构（ National Institute of Hydrocarbons）。1989年，一家叫做瑞波索（Repsol）的私人企业成立了，接手了该公司并且公开上市发行了股票。经过一段时间稳定之后 ，这家新公司拥有了全国大约二分之一的加油站....阅读全文
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Multiscan： 让发展中国家的科技产品走向全球
2013-11-08 11:24:55
- 身处发展中国家，要在科技产品领域建立全球地位是很困难的，因为在人们心智中，科技产品更多地应该来自美国这样的国家。阿根廷电脑数据（Compudata）公司就面临这类难题，他们名叫Multiscan的高速激光条形码读取器产品一直不甚成功。 我们接手这个案例后，分....阅读全文
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莲花软件公司如何与微软竞争并脱颖而出
2013-11-08 11:23:29
- 莲花软件公司重新定位于群组软件，转移战场开创新未来 随着市场的成熟以及科技的改变，一个公司通常需要寻找新的决战地点以适应未来的变化，尤其是当你需要和微软、可口可乐、英特尔这种行业巨头相竞争，就更是如此。要说明这种现象最好的例子，莫过于将电子....阅读全文
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蓝精公司以“粘胶纤维技术领先”建立全球领导地位
2013-11-08 11:21:45
- 在任何高度竞争的行业，如果不能基于 战略定位 而打造出独具价值的品牌，就只能靠一个极具竞争力的价格生存。奥地利蓝精（LenZing）公司是一家很大的纤维供应商，他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品，而是原料供应商，纯产....阅读全文
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Stop&Shop超市将经营特色转化为战略优势
2013-11-08 11:20:50
- 分销渠道是商业中最活跃的部分，它带领着商业潮流，在该领域到处都是游击队。当然，它们必须要找到方法使自己与其他游击队员区别出来，否则很难生存。Stop Shop是美国东北部一家很大的连锁超市，他们就面临这样的巨大压力。有一个超市价格比他们低，还有一个....阅读全文
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泽西联合银行实行“办事快速”运营，焕发组织生机
2013-11-08 11:19:16
- 在美国新泽西州，泽西联合银行（United Jersey）是排名第三的银行，第一、二名分别是首诚（First Fidelity）和中大西洋（Midlantic）。更重要的是，它在北端的地盘受到花旗、大通、华友、汉诺威和纽约市其他大银行的夹击，在南端则活在费城大银行例如梅隆（M....阅读全文
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长岛信托明确“自己人”定位，重获竞争优势
2013-11-08 11:17:57
- 银行销售的不是产品而是服务，而且是一种区域性的服务。为银行 定位 ，就像为房地产、百货公司、电器商店或任何其他零售企业定位一样，你必须先知道它所处地盘的情况。多年来，长岛信托是当地首屈一指的银行，它曾经做到当地最大、拥有最多分行，而且最赚钱....阅读全文
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新特性让＂今夜娱乐新闻＂节目重回收视高峰
2013-11-08 11:17:03
- 做电视这一行并不容易，有时候你刚刚想出一个好的点子，没过多久就发现其他台也播出类似的节目。正因如此，不少电视节目都需要重新定位。今夜娱乐新闻，Entertainment Tonight这个众所周知的节目就是这样，1984年还是一支独秀的鼎盛期，接下来却连续四年收视....阅读全文