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自学考试《国际市场营销学》第十章知识点总结

标签:国际营销产品策略  发布日期:2019-02-04 22:59
国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构,包括所有的产品线和产品项目。企业的产品组合由宽度、深度、长度和相关性四个因素构成;其中宽度是指产品线的数目,长度是指产品线所包括的产品项目数量,深度是指每种产品的品种规格数量,

  国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构,包括所有的产品线和产品项目。企业的产品组合由宽度、深度、长度和相关性四个因素构成;其中宽度是指产品线的数目,长度是指产品线所包括的产品项目数量,深度是指每种产品的品种规格数量,相关性是指各条生产线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。

  (3)产品线延伸策略。产品线延伸策略是指企业推出新产品,以在短时间内低风险的盈利,并迅速占领市场。主要有向上延伸(增加高档产品项目)、向下延伸(增加低档产品项目)和双向延伸(向高、低端市场同时延伸)三种策略。

  (1)国际产品标准化策略。是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。如可口可乐、雀巢、索尼等。促使企业采取国际产品标准化的原因还有如下几点:

  (2)国际产品差异化策略。是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品,以适应当地市场的消费需求。除完全垄断市场和寡头市场外,企业市场控制能力取决于产品的差异化程度。

  (1)强制性要求。所谓强制性要求是指目标市场国要求国际企业改进其产品以适应该国的一些强制性条件,否则,产品就要被在该国市场之外。强制性要求主要有以下几种:

  (2)非强制性要求。所谓非强制性要求是指由于目标市场国消费者文化背景不同,收入不同,需求偏好不同,接受教育的程度不同,因而对产品有不同的要求。主要包括:

  A)直接延伸。采用标准化策略的优势在于产品和广告都是标准化的,可以树立良好的,统一的产品形象。

  (1)新产品的概念。新产品试制在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的,能满足某种消费需求的产品,诸如:

  B)更新换代产品。如电子管(一代)、晶体管(二代)、集成电(三代)和超大规模集成电(四代)。

  A)产品因素。产品因素产生的风险主要有:与老产品的相对优势(即新产品相对于原产品的优越程度)、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易性。

  A)构思。企业可以通过以下渠道获得新产品的构思:科技人员、向顾客征求意见、分析竞争对手的产品、中间商和销售人员等。

  (2)成长期。产品被市场接受,销售量迅速增加,销售利润大量增加的时期。规模效应开始,单位成本下降。

  (3)成熟期。产品已被大多数消费者接受,销售增长开始减缓。这一阶段会吸引竞争者加入,市场竞争变得激烈,企业营销成本增加,利润趋稳或下降。

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