中小企业客户群面广量大，工作量相比一家大型企业一点也不少，而贷款额不过几十万、几百万元，既费力成本又高，各家银行对此都十分头疼。
如何破解这一难题，是摆在中小型商业银行面前的必须解决的问题。要将小微企业业务当主业做，一家一户传统营销方式显然行不通，必须打造新的销售方式即批量营销模式。
批量开发指对细分市场（商圈、行业、产业链等）具有相同特点和共同风险特征的小微客户群，进行集中式的批量授信和作业。
批量授信方案要求具有明确的授信群体、定价策略、产品配置策略、综合开发策略、风险控制措施及贷后管理方案。
银行要紧紧抓住成本控制和风险管理两条主线，从批量营销的规划入手，探讨批量营销的技术手段和方法，按照大数开拓营销新思。
中 行浙江省分行将创新作为今年个贷拓展重点，细分不同商户、商圈、产业链和行业需求，推出兴微贷、兴商贷、兴农贷和网络快捷贷等8款个贷新品。具体一款产品 也可以根据市场不同需求而灵活执行信贷政策，极大地方便了个人客户。截至今年6月末，该行共推出8款个贷新品，累计发放新产品贷款248亿元；调整了贷款 结构，个贷不良率仅为0.51%。