定位营销专家--吴玉龙语录（1）

标签：发布日期：2013-11-09 17:53

品牌定位前思考；1、你觉得在人们生活正发生的哪些事情可能会影响到本品牌？ 2、在整个社会究竟什么人或什么事情会真正令他们感到兴奋，而本品牌是可以加以利用？ 3、市场上有什么新东西会影响对本品牌的感觉？ 4、你设想中竞争对手将会做什么可能会损害本

品牌定位前思考；1、你觉得在人们生活正发生的哪些事情可能会影响到本品牌？ 2、在整个社会究竟什么人或什么事情会真正令他们感到兴奋，而本品牌是可以加以利用？ 3、市场上有什么新东西会影响对本品牌的感觉？ 4、你设想中竞争对手将会做什么可能会损害本品牌

一个品牌成功了，就无节制的延伸，从饮料到皮具、洗衣粉……什么都可以，其实品牌延伸是一项很科学的事，不能任意延伸。这些事的发生，还是跟经营者急功近利的心态密切相关，总是想投机，幻想丑小鸭一夜之间变成白天鹅，因此失败是难免的。

企业家们对品牌的理解是有偏差的，认为品牌就是名牌，越出名越好，所以谈到做品牌就简单理解为狂轰滥炸做广告，而没有把知名度和美誉度、忠诚度结合起来做。没有扎实的品牌基础，知名度越高品牌泡沫就越多，引爆的可能性和危害性就越大。

企业家不愿花大钱去做品牌可能还跟前期出现的一些"品牌陷阱"有关系。不是有种说法，中国的品牌是各领风骚三五年。因为失败的案例太多，企业不能不考虑，不做品牌我最起码还活着；做品牌可能会死得很难看，但是不做品牌会让你没有竞争力，进入红海，打价格战，会死的更难看。

品牌的信誉价值＝同类著名品牌的产品售价Ｘ同类著名品牌的产品销量－同类普通品牌的产品售价Ｘ同类普通品牌的产品销量

品牌是什么？一旦消费者有使用某个产品上超越了纯粹购买的范畴，而是和产品建立了无形的情感关系，那么该产品就变成了一个品牌。这种关系包含了信任、喜爱、个人回忆和一种实质拥有的感觉。销售是交易关系、服务是朋友关系、品牌是性感关系。

从无到有建立品牌五个秘诀（1）保证您的品牌是质量好的产品、在人们的生活中扮演一定的角色（2）精确地定义您的产品类别（3）超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值” （4）将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来。（5）把您的品牌主题超越广告.

品质认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象，它包括了产品品质的内涵、功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、高品质的外观。它的建立要花较长的时间，一旦建立起来，已证明消费者已经非常了解该品牌了。

所谓的品牌，即是消费者与产品之间的关系，是消费者如何去感受一个产品，它代表了消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任，相关性和意义的总和。

品牌力的利益贡献也即品牌资产，品牌力对企业有贡献的理由有以下两点：第一是由于品牌力的提高而使销售增加，二是随着营销效率的提高而使销售增加--意指随着品牌力的提高，消费者的忠诚度也会提高，因此对广告销售等营销手段的接受度也因此提高，同时也较易降低营销费用，提高营销的整体效果。

品牌基础是产品，每一个品牌里面至少包含一种产品,产品是具有生命周期,导入期、成长期、成熟期、衰退期。这些直接影响致品牌亦有其生命周期,但品牌生命周期比产品生命周期的内在涵义复杂得多。产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久维系其形象，然而有了好产品，却不一定可以架构出好品牌

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的的无形总和，它体现了一种消费者与产品之间的关系。品牌是有价值的，它的价值基础是消费者对其的认同

接近和研究消费者：不断地深入了解目标对象的需求，是重塑品牌最重要的要点，透过定期的调查和对未来趋势的研究等，掌握消费者的未来动向，并根据其不断改进产品并为品牌的诉求注入新的、消费者认同的价值观。

一般来讲品牌代表的是一种文化特色或一种心理感受，但是好的品牌名称不必须和产品本身相连，并暗示产品本身的优点，而使人产生某种联想。例如：柯达的kouda代表的是按相机快门的“咔哒声”，“红豆”代表相思，又代表红豆衬衣。

组合品牌以文字、图形或记号结合构成。例如文字与图形，文字与记号，或文字、图形和记号三者共同组成品牌。组合品牌图文并茂，形象生动，引人注目，既便于识别又易于称呼，是现代品牌设计的主流。

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