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第1048章 怎么投?

    王大鹏的话,精巧的将刘骁提出的难题进行了拆解,提供了一个极具操作性的思路,也让几位外部来的投资专家频频点头,感受到了方法论上的共鸣。

    他话音刚落,坐在他旁边的叶秋爽便自然地接过了话头。

    她面前摊开着几份打印好的资料,上面有清晰的彩色标记和贴纸。

    “王总提供了很好的筛选思路。”叶秋爽的声音清晰、冷静,没有任何多余的情绪。

    “从执行和风控层面,我补充两点。

    第一,对于这类高风险长周期的项目,我们可以借鉴国际上前沿科研项目的管理方式,采用‘里程碑式注资’。”

    她拿起一份资料示意,“设定明确、可量化的技术节点,分阶段投入资金。既控制风险,也给团队持续的压力和动力。”

    “第二,”她目光转向周亦辰和陈默,语气郑重。

    “我建议,对于通过初步尽调、进入深度谈判阶段的顶级战略项目,我们可以推动其与海思或2012实验室签订 ‘联合开发协议’ 。

    这不仅是最深度的赋能,将我们的工程能力注入其中,同时,这份协议本身及其约定的知识产权归属,也将成为我们投资价值最坚实的‘安全垫’。

    即使该技术路线最终未能成为市场主流,其过程中产生的专利和专业知识,对华兴而言,本身就是一笔宝贵的战略资产。”

    叶秋爽的发言,将王大鹏的战略构想迅速拉入了可执行、可风控的范畴,展现了她缜密的逻辑和对复杂交易结构的驾驭能力。

    至此,刘骁提出的难题,被周亦辰以战略权威破局,被王大鹏以投资方法论分解,最后被叶秋爽以风控和交易结构落地。

    一个看似可能引发分歧的挑战,反而成了展示核心管理层专业协同能力的舞台。

    也就在这时,始终沉默旁听的陈默,终于再次开口。

    他的声音依然平和,却为这场讨论画上了最终的句号。

    “刘总监的问题,和三位老总的回答,都很好。”他缓缓说道。

    “这正是一次统一思想、明确路径的过程。

    我只有一点补充:我们既要仰望星空,认清这是关乎华兴生死存亡的‘种树工程’,而非‘种菜工程’,要有十年磨一剑的耐心;

    也要脚踏实地,用好周总的决心、王总的眼光、叶总的方案,把每一分资源,都精准地投入到最关键的‘七寸’上。”

    他顿了顿,目光最后落在刘骁身上,带着鼓励:

    “至于内部质疑,我和周总,就是知止资本最大的‘缓冲器’和‘护航员’。

    你们的任务只有一个:聚焦战场,打胜仗。”

    陈默的话,如同最终确认的印章,彻底消除了团队最后一丝顾虑。

    刘骁重重地点了点头,不再言语,眼神里只剩下坚定。

    接着,轮到两位副总裁发言。

    王大鹏率先开口,他脸上恢复了那种富有亲和力的笑容,但话语内容却极为务实:

    “陈总,周总已经把战略蓝图描绘得非常清晰。

    我补充一下关于‘投什么’和‘怎么投’的一些具体想法。”

    “在战略方向上,我们初期必须聚焦,划定清晰的‘作战地图’。”王大鹏操作电脑,屏幕上出现了一个详细的思维导图。

    “根据前期研究和陈总、周总的指示,我们初步划定以下几个亟需突破的核心焦点领域:”

    “一,半导体产业链:这是重中之重。

    光刻、刻蚀、薄膜沉积、离子注入等半导体前道设备、光刻胶、电子特气、湿化学品、硅片等关键材料、以及如车规级MCU、高端模拟芯片、功率器件等特定领域的芯片设计。”

    “二,核心硬件与元器件:高端传感器、光通信模块、精密连接器、射频器件等。”

    “三,基础软件与根技术:操作系统底层技术、企业级数据库、中间件、编译器、编程语言等,这部分与数字技术BU有很强的协同空间。”

    “四,未来技术:如宽禁带半导体材料、高性能复合材料等新材料、存算一体、异构计算的新架构等,作为长期跟踪和早期布局方向。”

    “在投资阶段上,我们将坚持‘投早、投小、投硬科技’的基本原则。”

    王大鹏强调。

    “重点关注那些拥有核心技术、强大研发团队,但在市场拓展、资金、工程化能力方面存在短板的国内初创型企业。

    华兴的产业资源、订单能力和工程经验,正是他们最需要的。

    我们的投资,不仅仅是给钱,更是要带去订单、带去标准、带去市场,帮助他们快速成长,成为我们生态中坚实的一员。”

    叶秋爽接着王大鹏的话,带着条理:

    “王总明确了方向和阶段,我重点谈一下投资原则和模式。

    知止资本的投资,必须确立不同于传统VC/PE的独特模式。”

    “首要原则,就是战略优先,财务为辅。”叶秋爽语气坚定。

    “在我们的投资决策委员会上,评估一个项目时,技术对华兴的战略价值、供应链替代的紧迫性、技术壁垒的高度,这些因素的权重,必须远远高于单纯的财务回报率预测模型算出来的IRR(内部收益率)。

    这要求我们的团队,尤其是产业背景出身的同事,要敢于发声,善于判断技术价值和产业协同潜力。”

    “其次,是深度协同与赋能。”她继续说道。

    “我们不是普通的财务投资者,投完钱,坐在董事会里等退出。

    我们要思考如何为被投企业进行全方位的赋能。主要包括:”

    “订单赋能:这是最直接、最有效的赋能。在符合华兴采购标准和质量要求的前提下,优先将我们的需求导入被投企业,给他们提供宝贵的‘试用场’和迭代机会。”

    “技术赋能:共享华兴部分工程标准、测试规范、质量体系,甚至开放部分实验室资源,帮助被投企业提升产品可靠性和工程化能力。”

    “品牌背书:利用华兴的品牌和信誉,为被投企业站台,帮助他们在获取其他客户、后续融资时,获得更强的信任和更高的估值。”
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