王德发的拖拉机突突突地开远了，柴油味在海风里散了个干净。
孙芳快走两步跟上陈桂兰，忍不住压低嗓子：“婶子，您刚才那一招太绝了。我本来都攥紧拳头准备跟他理论的，结果您三言两语就把他从对手变成了自己人。”
陈桂兰脚下不停，嘴角带着淡淡的笑意。
“孙芳，你记住一句话——做生意，能和气生财就和气生财。”
“他有门路、有人脉，我们有产品、有口碑，各取所需，两头都赚钱，这生意的路才能走的宽。”
果然陈婶子做事，从来不是只看眼前这一步，而是把后面五步、十步都算好了。
这份眼光和格局，自己还差得远。
孙芳认认真真地翻开笔记本，把这番话一字一句记下来。
偶尔有不知道怎么写的字，就画图表示，回去再学习。
现在合作社的女同志都要去扫盲班学习，这是跟奖金挂钩的。
碎石路窄，两人推着自行车往里走，路边的矮墙上挂着晒干的渔网，海风一吹，网绳拍在石头上，发出细碎的声响。
石塘角村比东岙和南湾都要偏。
石头房子沿着山坡一层层叠上去，最高处几户人家的屋顶几乎和山顶的灌木丛连成了一片。
村里的路窄得只容一人通过，两边墙根下晒着一排排竹匾，上面铺着切开的鱼干和虾皮，被太阳晒得金黄，浓烈的海腥味扑面而来。
村长姓钱，叫钱福来，六十出头，皮肤黑得像涂了一层酱油，但一双眼睛亮得出奇。
他显然早就听到了风声，站在自家院门口等着。
见到陈桂兰，先上下打量了两眼，开口第一句话就是：“你就是铁锚湾合作社那个做海鲜酱的陈同志？王副站长，是你赶走的？”
陈桂兰笑了笑：“不是赶走的，是各走各的路。钱村长，我今天来，是想跟你们村谈个长期合作。”
钱福来眼睛里闪了闪，往旁边让了让：“进来坐。”
堂屋里光线暗，八仙桌上摆着一壶凉茶，两个粗瓷碗。
钱福来显然是特意备着的。
他最关心的不是价格。
一分钱一斤，对石塘角的渔民来说已经是意外之喜，多五厘区别不大。
比起赚这一笔的一一分半，他更愿意长久的赚一分。
他们的蟹虾运出去费劲，好多年都是贱价卖给贩子，有时候烂在手里连打渔的成本都收不回来。
“你们合作社能收多久？”
陈桂兰从挎包里摸出东岙和南湾两份已经签好的协议，摊在桌上。
“钱村长，您看看，这是今天上午签的。东岙村周德海、南湾村老方，都签了字按了手印。石塘村也一样，这一批收购持续一个月多月。一个月后，每天还是会收，只是收购数量会根据实际需求增减。”
钱福来拿起协议仔仔细细看了两遍，手指在白纸黑字上摩挲了好一会儿。
确认没问题才拿起钢笔，签名的时候，手有一点抖，不是紧张，是激动。
石塘角位置偏，渔获运出去费劲，好多年轻人都想往外跑。要是合作社真能长期合作，这个村就有奔头了。
石塘角每天能提供红钳蟹每天七百斤、玻璃虾五百斤、海蛎子三百斤。
加上东岙的五百斤蟹四百斤虾，南湾的三百斤蟹两百斤虾。
三个村合计红钳蟹一千五百斤、玻璃虾一千一百斤。
不仅补上了缺口，还略有富余。
陈桂兰接过她递来的笔记本，扫了一眼那排数字，把笔记本合上，搁进挎包里。
办完事，陈桂兰和孙芳骑上自行车往旧食堂赶。
食堂里十二口大灶全开着火，锅里蒸汽腾腾，海鲜酱特有的浓郁气味弥散在整个院子里，连院墙外路过的人都忍不住往这边张望。
苏云站在八仙桌前拨算盘，听到脚步声抬起头：“婶子，你们回来了。王副站长下午把蟹虾送来了，我验了秤，三百零二斤红钳蟹，两百一十斤玻璃虾，品质没得说。货款按一分半一斤结的，一共七块六毛八，账目清清楚楚。”
她把账本翻到那一页递过来。
陈桂兰接过扫了一眼，点了点头。
“好。批发代销的协议，孙芳起草好了找我审，王德发那条销售线交给他自己去跑，咱们管好货源和品质就行。”
苏云应了一声，又补充：“他走的时候态度可好了，说要是镇上有单位想订货，他先帮咱们打前站探探口风。”
陈桂兰没多表示，把挎包里三份收购协议取出来递给苏云归档。
就在这时，李春花从外头大步冲进来，黑红的脸上全是汗，但两只眼睛亮得跟灯泡似的。
“桂兰姐！人招齐了！”
她一屁股坐在条凳上，扯过旁边的毛巾抹了把脸，嗓门洪亮得整个食堂都嗡嗡响。
“我今天跑了三个渔村外加家属院外头的两个生产队，一共招了二十三个人！都是手脚利索、干活不含糊的好手！明天一早到位，直接开始培训！”
陈桂兰竖起大拇指：“春花，好样的。比我预想的还快一天。”
李春花嘿嘿笑了两声，难得有些不好意思：“桂兰姐，不是我吹，我往那儿一站，说是铁锚湾合作社招人，呼啦一下就围上来几十号人。
还有人拉着我问，合作社还要不要人，说她姑她姨她嫂子全想来。
咱们合作社的名头在这一片，那就是活招牌！”
说到这，李春花脸上全是骄傲。
高凤也从后头库房走出来，手里拿着一份单据，声音带着掩不住的喜气：“婶子，玻璃厂今天又送来五千个瓶子，加上之前的库存，一共到了一万两千个。厂长说这周他们全线加班赶制，周末之前把咱们剩下的瓶子全部到位。”
“太好了。这样一来，我们的人手，原材料，都齐活了。”
“从明天起，十二口锅全线开火，三班倒，全力赶工。在截止日期前把所有的订单都赶制出来。”
大家齐齐欢呼，给自己打气。
陈桂兰说：“完成订单后，全员放假三天，放假期间照常发基本工资，然后每个人额外奖励五块钱。骨干组长，额外奖励十块钱。”
老食堂里爆发出比刚才更响亮的欢呼声。
大家干劲儿十足，恨不得把浑身的力气全砸在干活上。
散了工，陈桂兰回到家属院，天色已经擦黑。
院门口挂着的煤油灯把小院照得昏黄温暖。
林秀莲坐在檐下纳鞋底，大宝在她旁边的小竹椅上端端正正地坐着，手里捏着一根小木棍，正聚精会神地把另一根木棍从一堆木棍里挑出来。
如果挑出来的时候没碰到其他木棍，就算赢了。
小宝则在屋里睡了，门缝里透出均匀的呼吸声。
林秀莲抬起头，见陈桂兰回来，连忙起身：“ 妈，饭留着温在锅里呢，我去给您端。”
“不急。我在食堂垫了肚子，这会儿不饿。”陈桂兰在院子里的石凳上坐下来，抬手捏了捏眉心。
大宝见到她回来，转身进了屋，片刻后捧着一只搪瓷杯颠颠地走出来，两只手扶稳了，送到陈桂兰面前。
“奶，喝水水。”
陈桂兰高兴坏了，捏捏大宝的小脸蛋，“谢谢大宝，奶刚好口渴了，大宝倒的水真甜。”
林秀莲也笑，小声道：“大宝最近老爱学妈，谁累了，他就去倒水。今天，我和小宝一人都喝了五搪瓷缸。小宝刚才还尿床了。”
说完，她想起什么，脸上都是喜色，“对了，妈今天还有一个好消息。”