“老王，我问你几个问题，你想清楚再回答。”陈桂兰竖起一根手指，“第一，你掺水稀释过的酱，味道真的比得上我们的正品吗？买过正品的人再吃你的，一口就能尝出来，这买卖做得长久吗？”
王德发张了张嘴，没说话。
陈桂兰竖起第二根手指：“第二，我们合作社有正经营业执照，产品有标签有产地。你搞个三无的冒牌货上集市卖，万一有人吃出问题，谁担这个责？别说赚钱了，罚款都够你喝一壶。”
王德发的脸色白了一白。
陈桂兰继续：“第三，也是最要命的。你买我们的酱回去掺水稀释，这叫什么？这叫制售伪劣商品，往大了说就是假冒伪劣。我们合作社要是认真追究起来，一张诉状递到工商所，你收购站的铁饭碗还保得住？”
王德发的手抖了一下，茶缸子差点从膝盖上滑下去。
他使劲咽了口唾沫，额头上渗出了细密的汗珠。
旁边的孙芳心里暗暗叫好，但面上不动声色，只是把挎包里的营业执照副本抽出来，不经意地翻了翻。
王德发瞥见那个红戳戳的公章，脸上最后一丝侥幸也没了。
“陈大姐，我……我就是一时糊涂。”王德发站起来，脸涨得通红，“你放心，酱我不做了。坛子我拉回去，蟹我也不收了。你别告我就行……”
“你急什么？”陈桂兰摆摆手，示意他坐下，“我要是想告你，用得着坐在这跟你说这么多？”
王德发愣住了，重新坐了回去，满脸困惑地看着陈桂兰。
陈桂兰端起自己的搪瓷缸子，喝了口凉透的茶水，不紧不慢地说：“老王，你想挣钱，这没错。八十年代了，谁不想让日子好过点？但挣钱得找对路子。”
“你掺水卖假酱，费力不讨好，风险还大。但你想想，你在收购站干了十来年，镇上集市的摊位你熟不熟？各个单位食堂的采购员你认不认识？ 附近几个公社的供销社、代销点，你有没有门路？”
王德发被她一连串问题问得愣住了，下意识点头：“那当然……熟。”
“这就对了。”陈桂兰一拍大腿，“老王，说句心里话，我一直很欣赏你。”
这突然一夸，老王怪不好意思的，“你究竟想做什么？你直说吧。你这么夸我，我瘆得慌。”
陈桂兰继续道：“你脑子活络，人脉也广，镇上的集市、供销社、厂矿食堂，你都门儿清。你想靠海鲜酱挣钱，这个想法没错。但你走的路不对。”
老王愣住了：“什么意思？”
“我的意思是，你与其费劲巴拉地自己熬酱，费钱费力还担风险，不如直接从我们合作社批发正品，拿去卖。”
“批发价我给你优惠，你赚中间的差价。正正经经的买卖，不犯法，不担风险，还能长期做。”
这话一出，不仅王德发愣住了，连孙芳都没想到陈桂兰居然打的是这个主意。
她看看王德发，又看看陈桂兰，想到王副站长的能力资源和口才，突然发现这方法的好处。
不愧是陈婶子，这一招实在是高。
王德发嘴巴张成了一个圆形，半天合不拢。
他做梦也没想到，自己偷鸡不成差点蚀把米，反倒从陈桂兰嘴里听到了一条更稳当的路子。
“你……你愿意卖给我？”王德发的声音都变了调，“我之前因为猫鱼的事还跟你……”
陈桂兰摆摆手，打断他：“过去的事翻篇了。做生意嘛，和气生财。你要是真有本事把酱卖出去，咱们两头都赚钱，何乐而不为？”
王德发搓着手，脑子飞速转了起来。
他在收购站跑了十来年的外勤，镇上大大小小的食堂、饭馆、单位他都门儿清。
金沙海鲜酱的名头他太清楚了，铁路局都在用，市百货商店都在卖，这东西拿出去推销，根本不愁人不认。
批发价比零售低，中间的差价就是纯利润。一瓶哪怕赚两角钱，一天卖十瓶就是二块钱。一个月下来……
王德发倒吸一口凉气。
这比他在收购站的死工资可强太多了。
“陈大姐！”王德发猛地站起来，伸出手，“这个合作，我干！”
陈桂兰站起身，握住他的手：“但有一条——你卖我们的酱，得用正品。贴我们的标签，报我们的价格。不能掺假，不能以次充好。要是让我知道你拿别人的东西冒充金沙海鲜酱卖，咱俩的合作和你的铁饭碗，一块完。”
“那是那是！”王德发连连点头，“我王德发别的不敢说，信誉这块还是靠得住的！”
陈桂兰笑了笑，没接这话，转头看向孙芳：“孙芳，回去之后起草一份批发代销协议。价格、区域、数量、违约条款，都写清楚。”
孙芳点头记下。
王德发这会儿整个人的精气神都不一样了，搓着手原地转了两圈，忽然又想起一件事，指着拖拉机斗里的竹筐说：“陈大姐，我今天在石塘角已经收了差不多三百斤红钳蟹，还有两百斤玻璃虾。这些……干脆我拉到合作社送给你们，算是赔个不是。”
陈桂兰抬眼看了看那几筐蟹虾，个头匀称，蟹壳泛着暗红色的光泽，玻璃虾透亮鲜活，质量确实不错。
“行。”陈桂兰干脆点头，“但不白拿你的。该多少钱就多少钱，你花了一分半收的，我按一分半给你。算是交个朋友。”
王德发一怔，张嘴要推辞，但看到陈桂兰那不容商量的眼神，到底把话咽了回去，重重点了下头。
他在水产收购站摸爬滚打了十几年，成天跟渔民、商贩打交道，见惯了那些贪小便宜、踩落水狗的做派。
今天这事，自己理亏在先，造假被抓了现行。
换作旁人，不拿捏着把柄狠狠敲诈一笔就算厚道了，哪会不要这白送上门的五百斤好海货。
偏偏陈桂兰不按套路出牌。
不仅没揪着小辫子不放，反手抛给他一个正大光明挣钱的门路。
就这份气度和格局就不是一般人有的。
以前他觉得这乡下老太太无非是沾了部队家属院的光，瞎猫碰上死耗子，才能把合作社开出来。今天这一番交锋，算是彻底给他上了一课。
这个老太太不简单，跟着她干，说不定能闯出一番名堂。
“陈大姐。”
王德发把那半缸子凉茶往拖拉机上一顿，收起了往日那副圆滑逢迎的做派，背也挺直了些。
“多余的虚话我不讲了。往后镇上和周边厂矿的销路你全权交给我，我豁出这张老脸去跑。要是我中途犯浑掺半滴水，不用您亲自动手，我自己去公安局自首！”
陈桂兰伸手拍了拍拖拉机斗的铁皮沿子，发出两声闷脆的响。
“去装车吧。到了合作社找苏云过秤结账。”
处理完老王这头，陈桂兰还有正事要办。
她让王德发先把蟹虾拉回合作社交给苏云验收，自己和孙芳继续往石塘角村里走。