原题目：发卖心理学典范实和成功案例，做发卖，20%靠线%的人有如许一种认知，发卖最环节的是话术，因而，日常平凡次要学的是发卖话术，一见到客户也是喋大言不惭地说个不断，可结果却往往并不抱负。现实上，按照发卖心理学的阐发以及浩繁发卖大神的经验，做发卖，20%靠线%靠倾听，发卖从心起头，学会倾听比控制话术愈加主要。下面给大师分享一个发卖心理学典范实和成功案例，典范珍藏。
一老太太去买菜，过四个生果摊。四家卖的苹果附近，但老太太并没有正在最先过的第一家和第二家买苹果，而是正在第三家买了一斤，更奇异的是正在第四家又买了两斤
老太太二话没说扭头就走了。（对产物领会必然是亲身体验出的，亲身体验感触感染出的才是卖点。只限于培训听到的学问，应对不了客户）
摊从：“老太太您对儿媳妇儿实是体谅啊，未来您媳妇儿必然能给您生一个大胖孙子。（适度捧场，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎样着?这两家都生了个儿子，(建立情景，激发憧憬）你想要几多?（封锁提问，默认成交，当令逼单，该出手时就出手）