发卖工做，或者说发卖人员取方针客户进行接触的最终目标，是为了出售产物及维持取客户的关系，从而为企业带来发卖营业及利润。
发卖人员的发卖业绩，一般以发卖人员所发卖出的产物数量或发卖金额来权衡。此外，发卖人员所发卖出的产物的利润贡献，是权衡发卖人员发卖业绩的另一个尺度。而对于一些需要反复采办产物的客户，发卖人员要维持取这类客户的关系。维持取客户的营业关系的能力及对客户的售后办事质量也是一个主要的查核要素。
发卖部需要按照发卖打算去施行各项发卖工做，要慎密的跟进和监视各个发卖地域的发卖工做进展环境，要经常查抄每一个地域，每一个发卖人员的发卖使命完成环境。发觉问题立即进行领会及处置，指点、协帮发卖人员处置正在工做中可能碰到的坚苦，帮帮发卖人员完成发卖使命。发卖部需要为发卖人员的工做供给各类资本，支撑和激励每一个发卖人员去完成他们的发卖目标。
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