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　　作为企业的HR，招聘到适合企业的销售人员对于企业管理和业绩提升都是至关重要的，很多应聘销售的人员都会简历上会写着曾经取得过多么好的销售业绩等等。那我们该如何去评定这个人是不是优秀的销售人员，是不是适合企业的销售人员呢。

　　我们首先要了解应聘者取得好的业绩是在什么样的背景下，他所销售产品的行业特点，市场需求情况，销售渠道，利润率等问题。例如：企业管理咨询行业，这是一个销售无形产品的行业，它的营销渠道有哪些?行业特点又是什么样的?通过不断的发问，可以全面了解销售者是在什么样的背景下所取得的优秀业绩。从而获知所取得的优秀业绩有多少与应聘者个人有关，有多少通过同事的帮助或与市场的状况、行业特点有关。进而，我们要了解该应聘者为了完成业务工作，都有哪些工作任务，每项任务的具体内容什么样的。通过了解他的工作经历和经验，以确定他所从事的工作经历和经验是否符合企业现在的销售岗位，更好的让人与工作结合起来。

　　了解工作任务后，我们可以咨询应聘者为了完成工作任务所采取的行动，即如何去完成工作的，都采取了哪些行动，所采取的行动方法都是如何帮他完成工作任务的。通过了解这些，我们可以了解他的工作方法，思维方式和行为方式。

　　最后，我们需要关注结果，执行工作任务在采取行动之后的结果是什么，好在哪些方面，不好又是什么因素造成的，通过发问，我们一步步挖掘到应聘者更多潜在的信息，为企业做出决策提供更加全面正确的参考，即是对企业负责，也是对应聘者负责，寻求双方最有利的发展。

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