工行长治城区支行紧跟客户需求和市场节奏，把个人理财产品销售作为稳定储蓄存款、稳定优质客户的重要工作来抓，找准理财产品销售点，多措并举，加大个人理财产品营销力度，取得良好成效。
以产品为主题，实施精准营销。支行要求理财经理做到人人懂产品、个个会营销，通过分层识别、分层营销，理财经理精准掌握理财需求信息，做好各项产品配置，大大提高了客户满意度。
以服务为抓手，增强营销效果。牢固树立抓客户、抓资源、抓效益的经营，大力实施主动营销和全产品营销策略，理财经理多渠道做好各期理财产品的衔接销售，产品到期前主动通过走访、电话、短信等形式做好客户后续营销服务工作，增强营销效果。
以考核为保障，加快营销速度。支行谁营、谁受益的原则，加大考核力度，明确激励机制，充分调动了员工营销理财产品的积极性，推动了支行个人理财业务快速发展。