第十章 订价策略 案例一、十五家大公司的订价方针 公司名称 订价次要方针 订价相关方针 阿尔卡公司 投资报答率（税前）为 20%；新产物稍高（税后投资率 约为 10%） 对新产物另行制定促销策略；求价钱不变 连结市场拥有率 对付合作 （以替代产物成本决订价 美国制罐公司 格） ；连结价钱不变 两洋公司 添加市场拥有率 全面促销（低利润率政策） 杜邦公司 方针投资报答率 持久的买卖； 按照产物寿命周期对新 产物订价 埃克森公司 合理投资报答率方针 通用电气公司 连结市场拥有率；求价钱不变 投资报答率（税后）20%； 发卖利润率（税后）7% 新产物促销策略；连结全国告白宣传产物的 价钱不变 通用食物公司 毛利率 33.3%（1/3 制制，1/3 发卖，1/3 利润） ；只 但愿新产物完全实现方针 连结市场拥有率 通用汽车公司 投资报答率（税后）20% 连结市场拥有率 固公司 对付合作 连结地位；连结价钱不变 国际收割机公司 投资报答率（税后）10% 市场拥有率 海湾公司 按照各地最次要的同业市场价钱 连结市场拥有率；求价 格不变 连结稍低于地位的 琼斯-曼维尔公司 投资报答率高于过去十五年的平均（约为税后 15%） ；新产物稍高 市场拥有率不大于 20%；连结价钱不变 堪尼科特公司 不变价钱 方针投资报答率（税前）20% 科如捷公司 连结市场拥有率 添加市场拥有率 美国钢铁公司 按照市场价钱