方针市场选择取定位 ☆选择产物或品牌的好处定位： 顾客需要什么且合作敌手还没做 ☆选择产物或品牌的属性定位 区别于合作敌手的营销组合节目 ☆选择产物或品牌的价值定位 寻找内正在价值 4要 素 4 要 素 第一步 找位 确定方针市场 第二步 选位 属性定位 4要 素 好处定位 第三步 到位 营销和术组合 环节流程 人力、消息和组织 价值定位 4要 素 4要素 产物 价钱 分销 沟通 A.好处定位点的选择范畴 B.价值定位点的选择范畴 心理学家米 尔顿?罗克奇 的研究结论 C.属性定位点的选择范畴 戴比尔斯钻石的定位 舒肤佳喷鼻皂定位 海尔品牌的办事定位