农行钟山县支行围绕上级行打好中间业务收入“攻坚战”的工作部署，在重点、热点对公业务领域上不断强化创新意识，大力拓展新业务，深挖存量客户中间业务收入贡献力度。近日，该支行成功营销某进出口公司开立160余万美元进口信用证，为近三年来贺州分行辖内首笔进口信用证开立业务。
据了解，该进出口公司属于总行核心级客户，其在保函、结售汇、进口信用证等国际业务有着较大的需求量。该支行不满足与客户的日常业务往来，在获知公司近期有开立进口信用证采购原材料的信息后，加大营销公关力度，第一时间成立专业营销团队展开高层营销，同时在上级行的指导下积极推进金融服务方案策划工作，以农行的汇率优势和高效便捷的金融服务赢得客户的高度认同，成功促使客户该项业务落地该行，为今后业务合作拓宽了空间。
为确保业务顺利开展，该支行落实具体人员负责跟进，明确部门间协作职责，落实具体经办人，有序推进。此外通过邮箱、课件等加强业务学习，不断提升员工业务理论水平和操作技能。（毛钟俊）