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《摘金奇缘》一亿票房背后的营销策略 亚裔美籍曾不受重视

标签:国内营销策略  发布日期:2019-01-11 14:47
华纳兄弟的夏季爱情喜剧影片《摘金奇缘》(Crazy Rich Asian)面临两个挑战。首先,没有一部曾为亚裔美国人发起过有针对性的宣传运动,包括1993年的《喜福会》(The Joy Luck Club),该片制片人珍妮扬(Ja Yang)说,该片上映之前,亚裔美籍在人们眼中并不

  华纳兄弟的夏季爱情喜剧影片《摘金奇缘》(Crazy Rich Asian)面临两个挑战。首先,没有一部曾为亚裔美国人发起过有针对性的宣传运动,包括1993年的《喜福会》(The Joy Luck Club),该片制片人珍妮·扬(Ja Yang)说,该片上映之前,亚裔美籍在人们眼中并不是一个重要的人口群体。其次,华纳必须让社会参与进来,同时避免给其他人留下《摘金奇缘》不适合他们的印象。

  华纳全球营销总裁布莱尔·里奇(Blair Rich)说:“我们的抱负是让亚裔美国社区认同这部影片,然后再做其他事。”

  影片的第一次大规模放映是今年4月在,面向的是1200名由艺术家、社交明星和其他亚裔美籍时尚达人组成的观众,比正式上映的8月15日提前了四个月。当天华纳公司发布了全部预告片。

  社交上的热议促使华纳决定增加广告支出,放映场次也增加到354场,并且兵分三举行巡礼会,分别由主演亨利·戈尔丁(Henry Golding)、奥卡菲娜(Awkwafina)和嘉玛·陈(Gemma Chan)为首,导演朱浩伟和编剧关凯文(Kevin Kwan)为主。短短五天,团队造访了九个电影市场,举办了多场红毯展映会,与潜在的观众热情互动。

  里奇说:“首映日当天亚裔美国观众一马当先。”只占据了观众13%的亚裔群体贡献了第一个周末38%的票房。影片最终在美国国内收获了1.74亿美元。里奇补充道:“影片的口碑和质量决定了其余的部分。”(文/东齐)

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