在“春天行动”活动中，农行齐河县支行大力营销国际业务，提高业务营销深度，成效明显。该行面对不断发展变化的国际业务市场，积极探索，不断推进国际业务新产品的营销，为客户量身定做相关结算和融资产品，满足客户的业务需求。某公司是市最大的钢铁生产企业，该行主动上门营销，了解到客户融资需求后，为企业量身设计了跨境参融通融资方案，成功办理全市农行首笔全市跨境参融通业务1.34亿元，较好的解决了企业的资金需求，同时也大大降低了融资成本。同时，该行还不断延伸外汇产品功能，提高新产品营销深度，通过不懈努力，为该企业办理跨境人民币信用证1.1亿元，企业与外商达成转口贸易交易，该行获悉后第一时间上门营销，成功办理了收汇1944万美元，实现了该行出口信用证结算业务的新突破。对重点国际业务客户,该行着重从掌握客户现有资源出发,利用授信规模、产品空间、客户心理等,合理制定贸易融资+对财的个性化金融服务方案,化被动接受客户需求向主动为客户创造需求的营销模式转变,。1-2月份，累计为企业办理对财8.95亿元，实现了银企双赢。（王曙光）