为了充分发挥我行小企业信贷产品优势，结合小企业经营特点量身打造个性化融资方案，提升我行在小企业信贷市场的竞争力，解决小企业“融资难”的问题，化解小企业信贷风险。日前，工行宝鸡岐山支行成功营销宝鸡分行辖内首笔国内信保融资业务万元。
统一认识，明确思。岐山支行小企业贷款产品单一，是制约其发展的“瓶颈”。为了调整小企业贷款结构，丰富贷款产品，支行将小企业贷款新产品推广列为发展重点，支行一直在寻求贷款产品新的突破点，年岐山支行把新产品的聚焦点紧盯在“国内信保融资业务”等业务上。
加强学习，强化营销。向兄弟行学习，支行组织主管行长、客户经理前往汉中分行学习国内信保融资业务，得到汉中分行的大力支持；向上级行请教。分行小企业中心特邀省行授信审批部门亲临宝鸡送教上门开展业务；积极联系保险公司做好“双边”业务合作。
筛选客户，精准营销。通过前期的业务学习，岐山支行对辖区内有融资需求的客户进行了筛选，并对有融资意向的客户开展业务宣传跟进营销。