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　　随着东航国际化战略的不断推进，做好国际营销工作十分重要。2017年营销委国际考核指标产生较大的变化，国际贡献指标的考核主要是基于OD基础上的国际市场份额的获取。其中引入了QSI指数。为了更好的理解指标的含义和销售指向性，在2017年1月4日晚营销委宣贯指标后，东航山东青岛销售业务处国际班组立即把总部提供的数据和指标解析进行深入的研讨。随着东航国际化战略的不断推进，做好国际营销工作十分重要。2017年营销委国际考核指标产生较大的变化，国际贡献指标的考核主要是基于OD基础上的国际市场份额的获取。其中引入了QSI指数。为了更好的理解指标的含义和销售指向性，在2017年1月4日晚营销委宣贯指标后，东航山东青岛销售业务处国际班组立即把总部提供的数据和指标解析进行深入的研讨。

　　通过研讨，明确实际工作中的抓手，制定措施：一是掌握OD数据排名前十五的国际航线数据；二是对客源多的航线进行有针对性的市场价格投放。三是分清始发国际航线的直销、分销、R舱以上等的销售投放逻辑，抓好市场提升收益。四是每个国际航线销售人员做好所分管业务的工作措施和计划。