磷酸铁锂的营销渠道一般较短，也是像普通工业品类似，有着传统渠道模式大体有两种：直销和代理，这两种方式的营销效果各有千秋。
在磷酸铁锂产品的营销中，为了解决企业问的信任问题，用户大多希望与生产厂家直接接洽，以便获得产品在技术、质量、交货期、售后服务等方面的直接保障。主观上，直销的形式易于建立直接的信任关系。
然而，用户和生产厂家的信息不对称以及中国特殊的国情下销售中摆脱不了人情关系，形成了代理模式存在的必要。客观上，代理的操作实用性较大。直销和代理在市场控制与销售激励两个方面存在巨大差异，直销的市场控制能力强于代理，而代理的销售激励作用又强于直销，因此，在同一个平面上很难找到两者的融合，无论是直销或是代理在实际市场运作中都存在着较大的困惑，现实着一种新的工业品营销渠道出现。
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