发卖手机案例阐发_经管营销_专业材料。发卖手机案例阐发 组长：肖雨 组员：王俊 张欣 冷庭花 于树辉 班 消费者采办动机和采办行为 采办动机是使消费者做出采办某种 商品决策的内正在驱动力，是惹起采办 行为的前提，也就是惹起行为的
发卖手机案例阐发 组长：肖雨 组员：王俊 张欣 冷庭花 于树辉 班 消费者采办动机和采办行为 采办动机是使消费者做出采办某种 商品决策的内正在驱动力，是惹起采办 行为的前提，也就是惹起行为的原由。 有什么样的动机就有什么样的行为。 动机分为两类，一类是生的。第 二类是心理动机。 顾客想不想买，是能够通过营销勤奋 来改变的。这就是我们研究的沉点。 心采办动机能够分为三种：豪情动机，动机，信赖 动机。 豪情动机 豪情动机就是有人的豪情需要而激发的采办。 动机 动机就是消费者对某种商品有了的领会和认知，正在 对这个商品比力熟悉的根本上所进行的抉择和做出的购 买行为。 信赖动机 信赖动机就是基于对某个品牌，某个产物或者某个企业的信 任所发生的反复性的采办动机。 分歧期间的发卖方式 大学生期间 爱情期间 婚姻期间 大学生期间 1 格式：可以或许吸引学生，新鲜。 2 功能：支撑Java逛戏，，Mp3,Mp4 功能。按键舒服，短信收发自若。 3 价钱：廉价（1000——1600） 4 售后办事：尽快处理问题。 5 发卖场合：离学校较近的手机大买场。 爱情期间 １格式：情侣手机 ２信号：强 ３手机防盗功能：手机互锁 ４价钱：优惠 ５促销：赠送精彩情侣手机链 婚姻期间 男式手机 1格式：有档次，严肃 2功能：具有商务手机功能（存储量大，待机 时间长，来电防火墙，防，防盗，语 音拨号，发送电子邮件） 女式手机 1格式：颜色富丽，外不雅标致 2功能：辐射小，信号好 Finally, enterprises should try to make efforts to know about the customers ‘this way the enterprises may expand its development space.