就好像临近春节的“年货节”，前两年还只是几家电商平台的小打小闹，到了今年，几乎所有的电商玩家都在排兵布阵，喊出了“快递不打烊”的战斗口号。原先在年前陆续放假的品牌方，也在今年拿出了争奇斗艳的玩法，扑身挖掘农历春节前的*流量高峰……
囤货过年算得上是一种传统习俗，至少要在年前为家人添置几件新衣服，服饰行业理所当然的成了年货节的重头戏。与印象中传统、守旧的形象不同的是，服饰行业的新玩法正在不断刷新人们的认知。
在很多人的记忆里，优衣库是一家大众服装品牌，甚至有一些“国民性”和平民风，很大程度上会成为零售升级的被者。
但在今年的“年货节”上，优衣库请来自家的品牌代言人井柏然和倪妮，讲述他们关于新年新衣的故事，不乏用老故事打感情牌的嫌疑。或许类似的品牌行为还有些“传统”，但优衣库也表现出了“潮”的一面：在自己的微信小程序内正式上线了“随心送”功能，用户可以在小程序内为亲朋好友挑选新衣，并可以在当地门店直接取货。
从亲情牌的角度来看，代言人讲故事、有年味的海报等固然重要，却少了用户互动的环节。借助小程序让用户以发红包的形式为亲友选新装，既增强了消费者的代入感，也不失为将亲情牌“变现”的绝佳方式。
按照学的思，优衣库对社交裂变的理解已然超过了大多数服饰品牌，消费者A挑选新衣，到消费者B线下提货，以及中间过程对C、D、E的影响，促使用户主动分享，继而将微信流量转变成自家的新增用户。
事实上，优衣库“实用至上”的营销，恰恰折射了零售商的痛点：相比于那些存在不确定性，又带有烧钱属性的借势营销，率和消费体验才是零售的关键。
服饰行业不是典型的标准化销售，如何根据顾客的身高、形象、行为等进行搭配，对线下导购的审美和经验有着重度依赖，这也是为何在中高端的服饰品牌中，电商销售额很难超越线下门店。
服饰行业无疑是零售升级的深水区，并且出现了两种线：一类是技术升级线，比如AR试衣等来实体店的*一道防线；另一类是体验优化线，利用互联网工具解决线下门店的效率。