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　　一

　　方案：

　　行业分析、产品分析

　　活动方案、方案

　　活动落地方案、现场执行方案

　　现在大部分人写活动方案上来就写，

　　因为不了解行业和产品，

　　所以写的活动策划方案都很难有效实施。

　　洗头的活动策划和修脚的活动策划是不会一样的！

　　社会化营销-产品调研

　　调研产品：空气净化器

　　一、行业、产品、消费者分析

　　1、行业类别：空气净化器是属于智能家居中的细分行业。

　　2、行业特点：

　　（1）销售渠道传统行业（电商渠道有一定的影响力，并且吸引了很多用户购买）

　　（2）行业属于一个高速发展的产业

　　（3）政策性鼓励较强

　　（4）季节气候等对健康行业有一定影响（空气净化器行业）

　　（5）不属于周期性行业（典型的受季节影响的行业，如北方秋季冬季雾霾严重，易产生消费）

　　3、产品定位：

　　（1）人群定位：80、90后城市白领、对要求较高人群、经济乐享者

　　（2）功能定位：智能、耗能低（如果没有明显的差异化或者定位，消费者不易产生深刻记忆，如价格低，净化效果好，终生无耗材更换费用）

　　（3）产品层次定位：中端市场

　　（4）品牌层次定位：中高端品牌

　　（5）品类定位：智能家居（智能小家电）

　　（6）产品特点：智能、耗能低、性价比高（这个特点必须有明显的差异，如果没有，就需要靠促销员和促销活动来推动）

　　4、消费者：

　　（1）主消费群：80、90后城市白领、对要求较高人群、经济乐享者

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