内容提要 第一讲销售队伍的现状问题及分析 第二讲销售模式对管理网络的要求 第三讲设计和分解销售指标 第四讲市场区域划分与内部组织设计 第五讲销售人员的薪酬设计 第六讲销售人员的甄选 第七讲“放单飞”前的专项训练 第八讲销售队伍的控制要点 第九讲管理表格的设计与推行 第十讲业务人员的工作述职与沟通 第十一讲四把钢钩的组合运用 第十二讲如何从整体上评价销售团队 第十三讲销售人员的在岗评价 第十四讲针对销售队伍实施随岗 第十五讲销售队伍的有效激励 第十六讲销售经理的成长与团队发展
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