对品牌有一定认知的人群。这也是企业最希望获取的一类人群。这类人群对产品和品牌都有了充分的认知，一般会比较具体的具象的词例如型号词或者产品词。
中企动力通过大数据我们发现，机械行业的占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。
而目标受众的分类中，各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群，他们虽然暂时没有行为，但是他们平时会浏览行业网站，会关注行业大V，也会关注一些号来了解行业信息。
如果只采取单一的推广渠道和推广方式，既无法覆盖足够的目标人群，也局限我们的推广效果。中企动力可以多渠道多形式来制定推广策略，例如下图所示。
缺乏大众熟知的品牌领头企业，是机械行业明显的行业特点。所以企业要制定可持续发展的长久有效的推广策略，逐步树立起品牌形象和用户对品牌的认知度。
因为行业原因，机械行业的词量较少，行为又过于集中，出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好，很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高，再加上匹配方式运用不得当，引来的流量质量过差，没有给我们带来预期中的效果。