尤其是对于销售新人来说，如果能够提前把这些问题进行整理，并仔细挖掘出应对的方案，从问题中总结出用户内心的真实需求，在回答过程中，阐述清楚你提供的课程能不能解决用户现在的问题，相信会事半功倍。
71、你们的课程报名后可以退费吗？是无条件退费吗？72、什么条件下可以退费，不满意可以退费吗？
89、你们的上课形式是什么样的？有什么特殊的含义？90、你们所说的“个性化教育”是什么意思？
92、我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？93、我们家的孩子在其他机构过，没有效果，孩子再也不想参加了，怎么办？
94、.我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？95、孩子基础很差，你们怎么？
100、你们会组织什么样的活动吗？最后，我是Alien,专注于运营工具和教育机构的招生运营，整理了很多运营和营销、教育的资源。