搜营网

　　第一单元融创房产创新营销策略解析

　　1.企业成长文化剖析

　　2.2015新形势之下房地产营销费用控制策略

　　3.营销十二要素解密融创营销制胜要诀

　　(1)、品牌定位(2)、产品定位(3)、体验区打造

　　(4)、客户定位(5)、时机把握(6)、市场研判

　　(7)、竞品解析(8)、白金服务(9)、渠道建设

　　(10)、营销团队(11)、价格策略(12)、目标管理

　　第二单元融创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）

　　一、2014年融创房企拓客核心战略价值

　　2014融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析

　　深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

　　二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力

　　1.数据分析管理能力的4维塑造

　　2.策划创新能力的5阶晋升

　　3.陌生拜访能力的4重解析

　　4.资源整合能力的5型维度

　　5.成本管控能力的5重解析

　　6.团队协作能力的5项

　　三、房地产拓客核心战术

　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

　　2、编制详细客户地图

　　3、人脉资源拓展

　　4、拓客人员分工的纵向一体化

　　5、竞争形式与激励制度

　　6、有效设定拓客的关键指标

　　7、拓客工具的运用---大礼包

　　8、兼职及编外经纪人

　　9、拓客数据管理

　　第三单元融创房产线上网络微信自拓客营销

　　一、互联网营销

　　二、互联网房产金融整合营销

　　三、微信营销

　　第四单元：融创狼性团队管控及打造

　　一、融创狼性拓客团队７大管控

　　1.人员招聘和组建４大策略

　　2.拓客团队底薪及提成金分配策略

　　3.物质激励７大策略

　　4.严格４督督导制度

　　5.拓客绩效３大考核制度

　　6.晋升和陶汰３大执行机制

　　二、融创狼性拓客团队打造

　　1.拓客团队早会激励５大流程

　　2.拓客团队晚会总结与计划６大步骤

　　3.拓客团队周高效专业培训４大流程

　　融创经典营销案例分析

　　【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策

　　【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿

　　【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销

　　第二部分：房地产互联网思维与020商业模式创新（刘炜）

　　第一单元房地产互联网思维驱动商业模式变革

　　一、商业模式的演变

　　1、企业生命周期的墨菲定律

　　2、好的商业模式应该具体什么样的条件？

　　3、商业模式是企业竞争的最高形态

　　4、挖掘不一样的商业模式

　　5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变

　　二、成功的商业模式特征

　　1、行业卡位

　　2、轻松赚钱

　　3、可复制

　　4、不易模仿

　　三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素

　　1、互联网时代的特征

　　2、从工业思维到互联网思维

　　3、小米互联网思维的新商业模式

　　4、万达的商业模式转变

　　四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新

　　1、关键资源特征

　　2、BRT网站的关键资源分析

　　3、腾讯是如何逼停新浪微博的

　　案例解析：

　　（1）星巴克卖的不仅是咖啡

　　（2）万达广场的O2O商业模式

　　（3）互联网时代：万达、万科结婚事件

　　第二单元：商业模式创新中的用户体验

　　一、占领用户模式

　　二、免费才是最贵的商业模式内核

　　三、品类创新是顾客消费的驱动力

　　1、把握消费者的需求

　　2、特斯拉美国汽车行业

　　三、商业模式中用户体验创新

　　四、企业产品中的用户战略设置

　　案例解析：

　　（1）拉钩网的精准用户选择

　　（2）梦露睡衣免费赠送模式

　　（3）恒大集团的无条件退房模式

　　第三单元：新企业传统营销模式

　　一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的

　　1、互联网特点

　　2、《罗辑思维》改变传统模式

　　3、SNS社会化的出现

　　二、大数据时代商业行为的改变

　　1、脑白金“金弹”广告模式的消失

　　2、新广告特征

　　3、企业的化属性

　　三、网络营销属性和特点

　　1、利用引擎进行营销

　　2、企业微营销运用

　　案例解析：

　　（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点

　　（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新

　　（3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销

　　（4）济南万象新天的“房的”营销事件

　　第四单元：房地产O2O商业模式和数据库营销

　　一、房地产移动互联网完成线上线下闭环

　　1、手机客户端让你与万达时装秀同步进行

　　2、LBS推送服务

　　3、二维码成为移动互联网的入口

　　4、WIFI的使用

　　二、房地产O2O商业模式下的企业机遇

　　1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口

　　2、3人企划团队每年吸引300万游客；

　　三、智能手机+二维码引领掌上商务模式

　　1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证

　　2、手机签到和点单

　　3、手机钱包购物实现“闪付”

　　四、数据库建设和精准营销

　　1、房企客户CRM管理系统

　　2、房企数据收集与商业行为分析

　　3、通过数据进行圈层销售

　　案例解析：

　　（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻

　　（2）华润地产的“与董藩对话”

　　收费参考：20000元/天(价格说明)常住地：南京

　　专业领域：

　　万科集团多家分公司移动互联网O2O训练导师资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家互联网思维培育导师，跨界营销的者与先行者房地产网首席互联…