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发卖步队的扶植是发卖司理们独一最主要的义务。无论你的办理职责是什么，你的业绩都将正在很大程度上由你的下失实现其方针的无效性来判断。
沉点正在于准确设立方针、制定打算、制定励政策、供给支撑和，尤为环节的步调是正在押踪跟进办理过程而不是办理成果。调度营业员的心态，添加拜访次数，提拔发卖质量。目标数量化，尺度化。
给每一个发卖团队制定一个方针，发卖方针办理可促使发卖代表办理节制，发卖代表可以或许从被动、消沉改变为从动自觉、自从自控。