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营业方针必需明白一下问题：一是确定方针市场，企业办事的顾客是哪一类?正在什么处所?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销筹谋方案的根本谍报。二是对企业营销结果简直定。这里的结果不只包罗企业的获利能力目标，并且包罗其他一些企业逃求的方针，如企业出名度，企业诺言等。