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企业由以前的以产物为从的发卖成长到今天以顾客为核心的市场营销；这是一个很大的变化。就目前，中国企业对市场营销的概念还逗留正在发卖，推销，打告白的层面。什么是以顾客为导向，为核心？中国企业还比力难做到这一点，或者说目前的中国市场还不是很和明智。
产物必需满脚消费者需求，正在产物设想的初期就必需考虑产物出产出来是若何定位的满脚消费者的何种需求。
价钱若何衡量消费者的方针价值取现实价钱的均衡，订价是一个问题。若是lv今天卖500元（现实成本+100利润）的价钱，估量明天就得破产。
促销促销不只仅是降价更意味着市场的培育。我但愿顾客可以或许领会我们的产物，若是可以或许收集到顾客对我们产物的看法那就更好了。
渠道正在成本答应的前提下，让发卖的产物愈加接近消费者，让消费者能够到处买到。让消费者跑五十公里去买一辆车，是能够的。若是让他去买一瓶酱油，他会疯的。所以，7-11和沃尔玛是分歧的发卖渠道。7-11到处可见，可是商品的价钱高。沃尔玛价钱廉价，可是你需要走20公里。