现实需求是指消费者正在当前的消费过程中所切实需要的商品。潜正在需求是指消费者临时不需要或不注沉，但正在将来的一段时间内可以或许博得消费者青睐的商品（像几十年前的电脑行业）。
现实需求的商品因为有太多的合作敌手，获利并不丰厚。而潜正在需求一旦把握住消费者的心理，以优秀的产质量量为根本，共同上适当的宣传策略，能够成功的打入市场，赔取暴利，以至构成垄断企业。对于潜正在需求的营销对策，有以下：
1、告白不要过分夸张，也不要进行告白轰炸，该当尽可能把握住产物的特点和消费者的心理进行宣传。
3、针对分歧的消费人群（高收入人群和中产阶层等）对产物进行恰当的点窜，尽可能合适普通化的需求。
4、先由高端市场或中端市场切入（中国目前大大都企业都是从低端市场切入，但如许无法树立身牌抽象，以至不克不及获得消费者信赖），从上至下席卷市场。
5、对产物发卖进行一个预期，什么时候该产物才会由潜正在需求变为消费者的现实需求，临时放弃一些需要较长时间的产物（如10年当前才能推广的产物）。