他，在23年的工作生涯里，总共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架价值8000万美元的飞机，在职期间至少让公司盈利超过一万亿，也就是说他一个人一年就能搞定阿里加腾讯一年的营收。
这个人就是空中客车集团的销售总监，被称为“Mr.Airbus”的约翰·雷义——John Leahy。
他把空客从一家名不见经传的欧洲小飞机制造厂，变成和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商，有时候，好产品和好产品之间竞争，就差一个好业务员。
今天就为大家讲一讲“空客先生”雷义的故事，这位被《华尔街日报》称为“活着的传奇”的销售员，到底有哪些独特的销售秘诀。
随着67岁的雷义离任，空客也将进入一个新时代，是趁胜追击问鼎航空行业，还是就此被波音截胡，那都是后话了。
从小时候的梦想根植，到二十多岁的不懈追求，再到深耕八年的绝地反击，雷义所创造的销售奇迹其实也没有什么大道理，无非是专注把事情做到极致，盯准了一个目标就磕到底。