工行支行制定有效激励措施，全力开拓新客户，一季度小企业及个人经营贷款增加5户，达成贷款意向客户5户，为小微企业贷款业务的发展奠定了良好的基础。
深耕市场，积极营销区域和客户，按照企业分类、客户性质、市场状况开展上门营销，为后续营销提供参考依据，每周六对接落实营销进展情况。
选准突破口，拓展新客户。该行通过调查走访、掌握信息，把各类信息和客户资源进行分类梳理，选准目标客户，开展销。深入市场了解客户的需求情况，积极营销金融产品，个人经营贷款、POS、商友卡、电子银行、手机银行等进行组合营销，受到客户的欢迎。宋开峰 许蓬