11月29日，新知集团尼泊尔加德满都华文书局开业。新知集团有限公司董事长李勇说：“文化企业走出去，不像在国内，以单一图书销售为主，必须采取更加灵活的多业态、多产业组合营销形式，减少亏损，尽快实现赢利。”
前期必须拿钱“养”
新知集团在东南亚的柬埔寨金边、老挝万象、缅甸曼德勒、马来西亚吉隆坡等地开设华文书局，每年都要投入大量资金，许多人认为这就是砸钱行为。然而在李勇看来，他的钱“砸”得很值。
“责任比利润更重要，比责任更重要。我们要把一个完整真实的中国呈现给世界，将中华文化传去，华文书局就是一个窗口，一个永不落幕的中国书展。”李勇告诉记者：“文化不是生活必需品，更不是快销品，前期必须投入一定量的钱养着，慢慢培育市场。”据了解，2011年开业的柬埔寨金边华文书局直到现在才基本实现持平略有赢利，要弥补前面的亏损还需要时间；2012年开业的老挝万象华文书局、缅甸曼德勒华文书局目前接近持平状态；2013年开业的马来西亚吉隆坡华文书局和斯里兰卡科伦坡华文书局至今仍处于亏损状态。李勇说：“尼泊尔华文书局可能前两年都会亏本，第三年才能实现持平，第四年才能实现赢利。文化企业走出去要耐得住寂寞，没有点力是不行的。”
李勇说：“别的国家文化企业进入本国市场，对方会很，有一种心理。需要做很多耐心细致的沟通工作，首先要让对方理解和接受。所以，云南文化企业走出去要切忌浮躁，必须沉下心，了解当地人的需求，推出优质服务，用打造百年老店的心态经营企业，才能慢慢让人接受，逐步得到当地读者的认可和信赖。”
打造文化综合体
单纯销售图书或文化制品，很难让企业存活。用卖场、展览“养”书店，是新知集团多年“走出去”的一个新的经营思。
“对于境外书店，我们采取了更加灵活的经营方式。比如，金边华文书局，我们租下了整栋九层楼，不仅开书店，还用两层楼开辟了中文培训班和孔子课堂，设有展厅、书法教室、健身中心、多会议室、茶文化体验中心等，可承办多形式、多功能的文化活动。我算了一下，因为楼层多，我们还有部分楼层可以转租给商户作为卖场。重要的是这栋楼我们签了20年的租约，如此算下来，20年可以赢利2600万元左右。”李勇说。
李勇介绍，尼泊尔加德满都华文书局是在闹市区租了两层楼，一层销售图书、文化体育用品和家居用品，另一层开设了中文培训班、孔子课堂。聚集一定人气后，还会举办小型展览，展出中国古玩字画。只有把所有资源都利用起来，企业“走出去”才能尽快在当地打响知名度，尽快获利。记者吕惠钧报道来源昆明日报)