今年以来，面对严峻的市场形势，工行济南大观园支行党委动员一切力量、想尽一切办法，引导全行员工从我做起，以更加饱满的工作热情和更加扎实的工作作风，积极投身到市场营销中去，全力以赴做好各项工作。
突出“存款”重点，公私联动，实现各项存款稳存增存。公私联动把握重点，及时了解客户市场信息，找准目标客户，努力做好存款工作，努力做好重点单位、重点项目、重点人员的工作，推动存款工作全面均衡发展。
突出“抢市场、争客户”战略，全面加大市场营销力度。结合自身实际，进一步明确了市场竞争方向和客户争揽目标。同时，将目光转向市场同业，盯紧目标客户，做到不唯计划、不唯指标，只唯市场潜力和发展机遇，以同业占比和系统排名作为衡量工作成效的标准，努力推动各项工作同业间争占比、系统内争。
突出”客户质、量双提升”目标，抓好“高端客户、潜力客户、重点客户”三个层面，全力推动旺季竞赛活动开展。进一步细分客户市场，明确工作目标，有针对性地开展工作，稳定高端客户，发展潜力客户，挖潜重点客户，力争发展和培育一批高端客户群体，进一步优化客户结构。
突出“科学稳健发展”根本，实现“市场营销与稳健发展、风险防范、服务工作和执行力建设”四个结合，全面促进各项工作和谐发展。