位于美国的一家珠宝店特地运营印第安人手工首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳饰和项链。该宝石取商铺以往发卖的绿松石宝石分歧，它的颜色更鲜艳，价钱也更低。良多消费者还不领会它，由于珍珠质宝石是一种新的品种。副司理希拉十分赏识这些制型奇特、格式新鲜的珠宝，她认为这个新品种将会惹起顾客的乐趣，构成采办高潮。她以合理的价钱购进了这批首饰，为了让顾客感受物超所值，她正在考虑进货成本和平均利润的根本上，为这些商品确定了发卖价钱。
一个月过去了，商品的发卖环境令人失望。希拉决定测验考试使用她本人熟知的几种营销策略。好比，希拉把这些珠宝拆入玻璃展现箱，摆放正在店肆入口夺目的处所。可是，陈列的变化并没有使发卖环境好转。
正在一周一次的碰头会上，希拉向发卖人员细致引见了这批珠宝的特征，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更精确地将消息传送给顾客。希拉要求发卖员花更多的精神来推销这个产物系列。
倒霉的是，这个方式也失败了。希拉对帮手说：“看来顾客是不接管珍珠质宝石的。”希拉预备别的选购商品了。正在去外埠采购前，希拉决定削减商品库存，她向部属发出把商品半价出售的指令后就慌忙启程了。然而，降价也没有见效。
一周后，希拉从外埠回来。店从贝克尔对她说：“将那批珠宝的价钱正在原价根本上提高两倍再进行发卖。”希拉很迷惑：“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”
A、B、C三家公司出产快速继电器开关，现有一家卖次要对这三家公司的产物进行评估，通过“诊断法”和“认知价值评价”别离确定了产物的环节属性的权沉及属性评分，具体数值如表7—1所示。
正在需求导向订价中，企业按照买从对产物或办事项目价值的感受而不是按照卖方的成本来制订价钱的订价方式是()。