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　　青岛同策总经理柴伟斌在接受采访时表示，受经济持续走低和金融收紧等因素影响，青岛楼市成交逐月走低，开发商和购房者一样观望情绪都很浓厚。可以说，这句话道出了当前青岛楼市的现状，不少开发商在观望的同时积极“救市”，使出浑身解数以吸引到访客户。笔者总结，在颓势下青岛开发商自救主要有降价、渠道拓客、邀约明星、全民营销、销售等五大手段。

　　手段一：房价或直降或暗降豪礼送起来

　　用一句话来总结，市场往往是买方和卖方相互博弈的过程。在房地产市场中，行情好，房企房子不愁卖，房价自然上涨，房价高了购房者反而为买房而“打架”；相反，行情不好，购房者挑挑拣拣，货比三家，同地段同质房源当然选最便宜的。

　　正是抓住购房者“贪便宜”的心理，在市场略微下行的情况下，开发商最先想到的营销手段就是降价。不过，“降价”也是门学问，降得狠了，老业主老反而会加重购房者观望情绪，比如前段时间青岛的奥克斯(论坛)广场被扔鸡蛋事件；降个十块八块，购房者又觉得房企“没诚意”。所以，在这场博弈战中，青岛房企打起了“组合拳”，特价房、团购打折、送家电、零首付等等营销策略轮番上阵。

　　当前青岛楼市，最富盛行的降价手段要数团购打折了。据不完全统计，目前青岛楼市的在售项目中有30多个盘正在进行团购打折，优惠力度从1、2万到10多20万不等。比如，联城海岸锦城(论坛)团购交5千优惠6万，中铁华胥美邦(论坛)·拾光交5千每平优惠300元，佳兆业水岸新都高层5千抵2万、洋房8千抵97折、别墅1.2万抵97折，山河城(论坛)伴山银河高层1万抵98折、洋房1万每平优惠600元，三盛国际海岸(论坛)2万最高优惠20万，海岸华府(论坛)交5千最高优惠19.5万、周周有特价房，鑫江水青木华5千抵96折，港中旅(论坛)5千抵2万，胶州湾财富中心(论坛)6千抵85折……打折团购项目产品从高层到洋房，从别墅到商业，涉及范围广泛。

　　除了打折团购，还有不少项目打出零首付、一成首付等“旗号”。比如，海上嘉年华(论坛)首付1成、世茂公园美地(论坛)首付1成、卓越蔚蓝群岛(论坛)首付6万起、青岛印象湾(论坛)首付5万起、嘉凯城时代城(论坛)东方龙域(论坛)首付7万起、青岛花溪地首付5万起、越秀星汇蓝湾(论坛)首付8万起……

　　此外，还有更的降价方式，比如送家电。多数人买新房都要重新装修、买家电，房企送家电可以替购房者省去一部分钱。不过，有些送家电、送豪礼的促销活动最终会把这部分钱算在购房者身上，正所谓羊毛出在羊身上，而羊们却后知后觉。

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