市场营销案例PPT_销售/营销_经管营销_专业资料。市场营销案例 美国爱尔琴钟表公司的经营观念 王丽150604042 1869年—20世纪50年代 优质产品、名贵手表 爱尔琴钟表公司 著名珠宝商店、大百货公司 美国最好的钟表制造商之一 销
市场营销案例 美国爱尔琴钟表公司的经营观念 王丽150604042 1869年—20世纪50年代 优质产品、名贵手表 爱尔琴钟表公司 著名珠宝商店、大百货公司 美国最好的钟表制造商之一 销售额/市场占有率 爱尔琴钟表公司：无意识市场 形势的变化-生产精美的传统 样式手表-传统渠道销售 1958年 时间 消费者：对名贵手表不感兴趣， 趋于经济、方便、新颖的手表 市场形势发生变化 制造商：迎合消费者需求，生 产低档产品，通过廉价商店、 超级市场等大众分销渠道推销 分析 传统的营销观念：以产品制造为中心，忽略了市场 和顾客的变化和需求 市场营销观念：以市场为中心 爱尔琴钟表公司过多的关注产品的制造和销售，而 忽略了客观市场对他们产品需求的变化，没有细分 市场和做大量的市场调查，他们的产品没有适应顾 客心理的期望，没有开发期望产品和延伸产品以及 潜在产品，这样没有创新和改变的企业是不能够长 期存在于市场上，并持续占有大量的市场份额的， 如果企业决策者不作出相应的改变措施，那么爱尔 琴钟表公司必将以失败告终。 谢谢观赏！