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　　公司优秀的渠道商，有很好的资金流和市场业务流，这是“黄金合作伙伴”，公司需要重点服务或者政策恰当的倾斜；相反，公司总会“潜伏者”一些不主动退出又无法上量的“僵合作伙伴”，这类客户若能够被“激活”，则是营销的高层次，若不能被“激活”，占用公司大量资源，还是掉为宜。销售易CRM则能够伴你掉“包袱”。

　　尽管绝大多数的企业管理者都知道重点客户的重要性，需要迅速将不同渠道商分类，找到黄金合作伙伴，施以特殊的客户关怀、特殊的价格或者特殊的服务待遇，让这些重点合作伙伴感觉到优越感，增加其对公司的粘度，并创造更高的收益。然而事实上，当客户数量或者成交量达到一定数量后，老板总是疑惑：哪些是我的黄金客户？主要集中在哪个区域？我的僵合作伙伴又在哪里？

　　二八原则告诉我们，公司80%的收益来自20%的客户。除了销售过程的方便老板随时介入支持外，销售易CRM能够帮助老板站在终盘看全局。从成交客户分析、团队业绩贡献、目标与完成度三个维度为管理者汇总和展现销售的结果，如西南区客户数量、商机数量、成交金额分别是多少，该区平均客单价是多少？客户率是多少等。这些详细信息都能够让老板从结果出发、反向检验销售策略和目标的准确性，进一步调整决策：今年，我应该重点激活或者掉哪些性价比低的渠道商？

　　任何经济低谷阶段都隐藏着机会，老板可以借销售易CRM来全面调整公司管理方式，苦练内功作为企业过冬的要务，你需要执行力强的销售团队提升销售效率以不断“开源”，需要准确了解市场投放情况，科学决策合理调整达到“节流”。