连云港烟草多次组织调研，第一时间市场“冷暖”。每天关注销售，对未订货客户进行分析，查找原因；每周关注销售进度，与各区域市场沟通销售情况；每月采集市场信息，撰写月度市场分析；每季召开市场信息会，前瞻性分析市场状态，针对性制订调控措施，让销售策略接上“地气”。他们定期撰写各工业企业市场分析，实现无缝衔接。加强普通零售终端建设，在客户服务和经营指导上，按功能店的标准执行；分析消费趋势，找出消费渠道、消费区域、消费时点，让货源投放到适销对的区域和适销对的客户中；利用标准店、功能店、网络营销平台展示品牌形象，提高品牌知名度；开展“进店分析”，帮助客户测算、分析，提升品牌培育能力和卷烟盈利能力，树立零售户销售信心。(徐 晨 董 鑫)