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罗瑟·瑞夫斯在他的著作《实效的广告》一书中，系统地阐述有关广告的一些理论，而这些理论内容“皆基于20年深入细致的研究”。在书中，罗瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理论。

USP 理论的精髓在于其独特性。所谓“独特”，即建立个性化与差异化。20 世纪 60 年代以来重要的营销学与广告学理论，都不约而同地在各自的领域里追求和探寻着差异化问题。可以这样说，差异化问题的探寻，是现代营销学和现代广告学最具集 约性和根本性的理论考问之一。罗瑟·瑞夫斯可以说是在广告学领域里，在广告诉求的问题上，追寻个性化和差异化的第一人。从向消费者提供一个明确的购买理 由，到向消费者提供一个明确而独特的消费主张，其所显示的差异化理论意义，正是二十世纪广告理论研究尤为看重的。

作者简介：

罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves，1910-1984），世界著名的广告文案撰写人，广告科学派的旗手。1910年出生于美国弗吉尼亚州（Virginia）的丹维尔镇（Danville）。曾任达彼斯广告公司（Ted Bates & Company）的董事长。