从上世纪80年代起，行业发展处于产品推销阶段，这一阶段“有产品就为王”，市场总体供不应求；第二阶段从上个世纪90年代开始，营销以人员推广为主，只要饲料营销人员多，能走到乡村去，寻找经销商，就能取得好的销量，后期随着人员专业能力提升、团队分工，进而出现“组织营销”这一概念；而在2000年以后，行业进入“服务营销”阶段，营销人员需要提升能力，服务工作认真、扎实地推进，才能得到经销商、客户。
而在现阶段，以上模式的局限性越来越突出：服务的差异化较小，大家都可以做，比较优势不明显。因此，通威需要增加营销附加值，切实提升终端养殖效益，由此提出了“科技营销”的发展。王总认为，科技营销是价值营销的重要部分，这一模式再往前迈进，便能实现价值营销。
众所周知，有了好产品，并不一定就能实现好的养殖效果。要达到这一目标，还需要一些影响因素。如何让好产品飞起来？通威的解决方案是：营销升级，并于行业率先提出并实施“科技营销”模式。
什么是科技营销？实际上，通威科技源自1983年。“科技营销”是通威股份经过多年的积累与沉淀，不断创新和超越，提炼出的属于通威自己的、在行业内处于领先地位的营销模式。2012年4月5日，“通威30年”庆典暨“科技的力量”新闻发布会在蓉举行，通威集团创始人、董事局刘汉元总结了过去30年的创业经验，提出通威基业长青，源于科技创新的发展，未来通威将继续打造世界饲料业“技术航母”。
通威股份副总裁王尚文介绍，科技力量包含科技技术与科技营销两方面。而科技营销指的是，以前瞻的科技技术为引领，科技业务团队利用科技工具、采取系列科技方法、专注为客户提供高效管理方案的市场营销方式。其中，科技是前提，科技业务团队是主体，过程中需要利用科技工具和科技方法，最终是为了实现高效的管理方案。