为满足客户日益丰富的金融需求，工行长治滨河支行把保本理财业务作为稳定存量客户、外部竞争拓展客户的重要手段，进一步细分客户市场，强力开展保本理财营销工作。
一是不断加强理财产品的营销宣传力度，认真做好业务引导，积极向目标客户进行宣传，扩大影响力；大堂经理和柜员充分利用柜面平台，捕捉发掘目标客户，吸引争揽更多的客户。
二是充分利用总行推出的多款结构性存款理财及保本理财产品，加强重点营销，一方面做好到期资金的承接，另一方面加大客户预约力度，全力和外拓客户,促进优质客户规模的不断扩大。
三是进一步加大对保本理财产品销售的考核力度，每天对全体员工保本理财产品销售情况进行统计，并在晨会上进行通报，对当日保本理财产品营销优胜者，通报表扬，激发员工比学赶超营销热情。