深圳商报记者 祁琦
11月7日和8日，踢踏舞剧《大河之舞》20周年全球巡演将登陆深圳南山文体中心体育馆。在深圳站之前，该剧在惠州献演，深圳商报记者跟随主办方前往惠州探班。该剧执行制作人Julian Erskine在接受广东采访时，透露了《大河之舞》长演20年不衰的秘密。而在中国演出市场上，有不少像《大河之舞》这样的名牌，都有着自己的一套营销秘诀。
并非有大师名导就有好票房
演出市场风云莫测，并非大师的演出、知名导演的作品就能拥有好票房。记者获悉，由田沁鑫导演、小彩旗主演的话剧《山楂树之恋》原本定于10月29日、30日演两场，然而由于票房过于惨淡，只在10月29日演了一场。在更早之前的9月21日，当代中国钢琴大师殷承携手深圳交响乐团献演了拉赫玛尼诺夫《第二钢琴协奏曲》和柴可夫斯基《第五交响曲》，大师加上名曲却也未能换来高票房，上座率却仅有五成。像这样的例子不胜枚举。
记者在《山楂树之恋》的演出现场看到，小彩旗在短短70分钟的表演过程中出现了三次忘词的窘况，让观众大跌眼镜。作为一名专业的剧迷，郭先生表示不会去看小彩旗演的戏剧。“从出品方的角度考虑，找一个有话题性的演员，可能更容易拉动票房，其实未必。小彩旗不是专业演员，没演过话剧，也没学过话剧，就算是名导田沁鑫也不行。”
深圳交响乐团工作人员刘女士则告诉记者：“殷承的票房不理想，也是我们没有料想到的，这也许跟我们今年演出季开幕时间的推迟有关。我们的音乐会一般是在周五，殷承的在周六，打乱了一些固定观众的观看习惯。”
《大河之舞》三度来深依然受欢迎
踢踏舞剧《大河之舞》曾分别在2009年、2012年二度来深献演，此次的20周年全球巡演依然受到深圳观众的欢迎。记者从主办方佳兆业文体公司获悉，《大河之舞》此次的票房情况颇为理想，是该公司成立一年多以来票房成绩最好的室内演出之一。而深圳保利剧院工作人员告诉记者，该剧2012年连演三场，每场上座率均达到八成以上，总票房约为120万元。
除了《大河之舞》、《猫》等外来剧，许多国内原创演出也在市场中闯出了一片天。在深圳保利剧院的演出中，经典话剧《茶馆》以及杨丽萍的《孔雀》、《云南映象》等舞剧均取得了较高的票房，其中《茶馆》连演三场，总票房高达230万元，出现了场场爆满、一票难求的盛况。而深圳大剧院工作人员告诉记者，李玉刚的《四美图》，魏松（张建一）、廖昌永、沈洋的三声部音乐会，俄罗斯国家芭蕾舞团的《天鹅湖》等歌舞类演出则位列票房三甲。
郭先生是一个较为疯狂的剧迷，他曾为了观看暂未在深圳上演的剧目而飞赴、上海。“我喜欢的戏，首先要能逗乐，让人瞬间放松；还要简单反映社会现实，但不要太过于先锋，让人看不懂；要能与当前社会主流思想融合，现在的戏剧非主流太多。”郭先生表示，“我比较倾向于喜剧，《我的祖十八代》、《钱多多嫁人记》、《两只狗的生活意见》以及开心麻花的一些剧都很不错。”
用好创意好演员制造好口碑
对于《大河之舞》盛演20年不衰的秘诀，执行制作人Julian Erskine表示，好的创意和优秀的演员是一部戏制造好口碑最重要的因素。“把踢踏舞制作成一部大型舞剧，《大河之舞》是全世界第一部。”Julian告诉记者，“踢踏舞要求演员上半身挺直，跳出庄严感。我们在鞋底放入一个微型麦克风，让声音更响亮更震撼。演员除了舞技高超，团队意识也很强，才能造就这样一部经典。好口碑出来了，后面就好办了，就要不停去演出，让全世界的观众都知道。”
《大河之舞》的舞蹈、舞美和音乐的设计都受到版权法严格控制，无法随意变更，但在中国上演的20周年特别纪念版还是做了一点改变——在音乐上加入一分钟的《康定情歌》和《我的祖国》的旋律。“这是为了给中国观众一个惊喜，并不是对《大河之舞》的改编。”Julian表示，“《大河之舞》虽然已经成为了一个经典，但在10年、15年、20年这样的节点，我们还是会来一场声势浩大的巡演，并加入一点点新鲜元素，保持它的热度，让它有话题性。”
在演出市场中找准定位
作为舞台演出的制作、出品方，开心麻花推出过不少极具票房号召力的戏剧作品。“走商业化道是一定要的，并且要走出一条适合自己的子。”开心麻花深圳公司总裁何再坚表示，“无论是赖声川、孟京辉，还是开心麻花，我相信在最初都不是一帆风顺的，大家都是在摸爬滚打中摸索出一套方法，找准自己的定位。赖声川的很文艺，孟京辉的很先锋，开心麻花专注平民化喜剧，找准了自己的定位，后面就放手去搏。”
由何念、马达执导的话剧《致青春》将于11月7日、8日在深圳大剧院上演，但票房的惨淡与该剧在上海的高票房形成巨大反差。剧迷郭先生认为：“上海的话剧市场较为成功的一点在于，演出场所小，便于操作，容易试验出一部戏的市场反应。”郭先生表示并不知道《致青春》将在深上演的消息。“我喜欢的那些戏，最初都是通过豆瓣和微博、微信活动吸引到我，在这些平台上我并没有看到过大剧院的宣传。还有地铁广告，成本蛮高的，但其实效果不错。前面提到的好戏，基本都是这个套，一看就是大投入，就觉得大戏要看看。”