这时，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，处理了这一营销难题。定位理论指出消费者对过多的消息、品牌倾向于，消费者正在采办某类别或特征商品时，更多的优先选择该类别或特征商品的代表品牌，如采办可乐，选择可口可乐，采办创口贴时，选择邦迪，采办平安的汽车时，选择沃尔沃。此时，企业运营要由市场转向消费者，企业全力以赴的，是让品牌正在消费者的中，占领某个类别或特征的定位，即成为该品类或特征的代表品牌，让消费者发生相关需求是成为其首选。
01. 现在，你要想成功，必然要脚结壮地。实正值得考虑的现实，就是正在潜正在顾客中早已存正在的认知。定位是操控中早已存正在的认知，去沉组已存正在的联系关系认知。