由香飘飘冠名的东方卫视《中国梦之声》第二季海选活动正如火如荼地进行，遵循强强联合的策略，凭借双方强大的品牌影响力，香飘飘与《中国梦之声》再次成为人们关注的焦点。更让人关注的是，短短数年间，香飘飘的销售额从最初的3000万元，飙升至去年的26亿元，连续9年销量全国领先，这是香飘飘品牌成功的最好。
在快销品行业中，市场先机至关重要，因为其意味着广阔的市场空间，并且可以借助“首因效应”获得消费者的认知。“定位之父”杰克.特劳特在其著作《22条商规》中强调，成为第一胜过做得更好。香飘飘的诞生正是遵循了特劳特所说的“领先定律”。
由于敏锐的市场洞察力，香飘飘开创了杯装奶茶这一全新的品类。由于当时的市场还没有其他同类产品，香飘飘奶茶一时卖断了货。与此同时，各种奶茶产品也随之铺天盖地冒了出来，尤其是一些实力雄厚的行业巨头盯上了杯装奶茶这块诱人的“蛋糕”。
而此时的香飘飘却多处分兵作战，上马方便年糕项目、开奶茶连锁店、进军房地产市场等，资源和力量的分散让香飘飘难以招架竞争对手咄咄逼人的市场攻势。高压之下的香飘飘找到了特劳特(中国)战略定位咨询公司对其进行诊断把脉。
经过一番调查研究，特劳特战略定位咨询团队给出“药方”：打造品牌一定要厘清自己与对手各自的优势与不足，从中找到自身品牌最核心的竞争力，然后抓住这点大力深挖。结合香飘飘的情况，特劳特战略定位咨询团队为之提炼出了一个最核心的定位概念——杯装奶茶的开创者和领导者。
另一方面，特劳特战略定位咨询团队指出，香飘飘开拓新产品线、寻找多方向发展的做法，违反了特劳特定位理论中的聚焦定律。香飘飘要想成功，就必须将所有精力聚焦于杯装奶茶领域。最终，香飘飘管理层决定采纳这一意见，掉其他与杯状奶茶不相关的项目。
在重新回到聚焦杯装奶茶的道之后，香飘飘的发展更加顺畅，由于在消费者的中，香飘飘已经成为杯装奶茶的“首席代表”，市场的强势表现让原本信心满满的竞争对手望尘莫及，成为杯装奶茶领域无可争议的领导品牌。