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苹果华为小米OV高低端手机的不同营销策略

标签:手机品牌营销策略  发布日期:2018-12-22 23:45
当然,前面说了,高低端之间也没有明确的界限,即使是小米,也在输出品牌,情感价值,给用户贴标签,极致、发烧、性价比。。。。这点在小米生态链体现的更为明显,有些产品并不便宜,就连雷总也这么说过。 在满足需求的前提下更便宜的价格。怎么理解这句语呢

  当然,前面说了,高低端之间也没有明确的界限,即使是小米,也在输出品牌,情感价值,给用户贴标签,极致、发烧、性价比。。。。这点在小米生态链体现的更为明显,有些产品并不便宜,就连雷总也这么说过。

  在满足需求的前提下更便宜的价格。怎么理解这句语呢?我们都知道水桶机一说。什么是水桶机?各方面性能都很强,没有短版。比如小米的数字系列,华为的MATE\P系列,都属于此类。

  但问题是有些功能我不需要那么强呀,比如拍照,我对美学没什么研究,花花绿绿的也看不出好坏,就想更好的玩游戏,最好便宜点。

  于是我们看到了,华为有荣耀PLAY系列,小米也即将出小米PLAY,处理器不错,但是其它地方配置低些,价格也降下来了。比较荣耀PLAY 4+64G甚至只要1499元,足够便宜,玩玩游戏也不错。

  所以,我看到很多粉丝,钱舍不得出,还要什么都不能阉割,也是很无奈的,这样的要求明显是不合理的。

  最后,OV主力产品其实是一个另类,中端档次,但是产品里的品牌价值、对情感却相对高得多。但这也符合他的目标定位。

  OV的目标用户以女性为主,女性本来就是更为感性的。你注意观察,很多女人即使上厕所都要两人结伴而行,她们的群体性更强。所以,OV在手机品质的前提下进行了更多的品牌塑造,请更多的明星代言。

  曾经流行过一句话:“哥抽的不是烟,抽的是寂寞”,可能OV的用户也会说“姐买的不是手机,买的是归属感”。

  美颜、、追星、颜值、追剧,每个方向都尽量给女性用户提供更多的情感价值,而这些,相对来说小米和荣耀能够提供的却更少。

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